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金融服務方案設計實務培訓

課程背景：
隨著社會化生產方式的不斷深入，市場競爭已經從單一客戶之間的競爭轉變?yōu)楣溑c供應鏈之間的競爭，同一供應鏈內部各方相互依存，"一榮俱榮、一損俱損"；與此同時，由于賒銷已成為交易的主流方式，處于供應鏈中上游的供應商，很難通過"傳統(tǒng)"的信貸方式獲得銀行的資金支持，而資金短缺又會直接導致后續(xù)環(huán)節(jié)的停滯，甚至出現(xiàn)"斷鏈"。維護所在供應鏈的生存，提高供應鏈資金運作的效力，降低供應鏈整體的管理成本，已經成為各方積極探索的一個重要課題。
因此“供應鏈金融"系列金融產品應運而生。我國商業(yè)銀行傳統(tǒng)的金融服務模式也不斷創(chuàng)新，供應鏈金融逐漸成為金融創(chuàng)新環(huán)境下商業(yè)銀行新的業(yè)務增長點，同時供應鏈金融的發(fā)展成為商業(yè)銀行開展中小企業(yè)金融服務的重要內容。

課程收益：
.提高銀行從業(yè)人員對供應鏈金融的理解
.認識供應鏈金融的重要性和發(fā)展該業(yè)務的必要性
.掌握銀行供應鏈金融的適用對象
.提升客戶經理供應鏈金融產品組合設計能力
.增強客戶經理供應鏈金融業(yè)務營銷能力
.幫助客戶經理掌握供應鏈金融在各行業(yè)的應用
.改變客戶經理傳統(tǒng)信貸業(yè)務思維模式
.幫助客戶經理精準的找到供應鏈金融的適用客戶群體

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：商業(yè)銀行對公客戶經理、產品經理、風險管理人員、行領導、貿易融資部
課程方式：小組討論、案例剖析、現(xiàn)場互動，現(xiàn)場答疑

課程大綱
問題導入：什么是供應鏈金融，銀行開展供應鏈金融有什么意義？
第一講：供應鏈金融概況介紹
一、供應鏈金融概述
1. 供應鏈金融的概念
2. 供應鏈金融的應用前景和發(fā)展趨勢
3. 供應鏈金融的主要類型
1）應收類：保理業(yè)務、應收賬款質押融資、商業(yè)承兌匯票、訂單融資
2）預付類：未來貨權質押、保兌倉
3）存貨類：動產融資
4. 供應鏈金融的優(yōu)勢
1）解決中小企業(yè)融資難
2）做大核心企業(yè)
3）做強產業(yè)鏈
4）綜合收益增加
5）整體授信風險降低
5. 供應鏈金融的進化史
1）1.0線下模式
2）2.0線上模式
3）3.0平臺模式
4）4.0平臺+平臺模式
二、供應鏈金融客戶需求分析
1. 核心企業(yè)需求分析
2. 供應商需求分析
3. 經銷商需求分析
三、供應鏈金融的風險控制
1. 控制供應鏈金融風險的要點
2. 供應鏈金融風險案例展示

第二講：成熟供應鏈模式分析
1. 螞蟻金服供應鏈模式分析
2. 京東金融供應鏈金融模式分析
3. 平安銀行供應鏈金融模式分析
4. 蘇寧金融供應鏈金融模式分析
5. 國美金融供應鏈金融模式分析
6. 怡亞通供應鏈金融模式分析
7. 中信銀行供應鏈金融模式分析
8. 摩貝供應鏈金融模式分析
9. 聯(lián)易融金融供應鏈金融模式分析
10. 普匯云通供應鏈金融模式分析

第三講：重點行業(yè)供應鏈金融案例
一、電力行業(yè)金融服務方案
案例分析：產業(yè)鏈解讀
案例講解：行業(yè)典型授信方案講解
案例展示：某電廠整體金融服務方案案例展示
思考：該模式可以復制到本地哪些客戶身上？

二、房地產行業(yè)金融服務方案
案例分析：產業(yè)鏈解讀
案例講解：行業(yè)典型授信方案講解
案例展示：某強勢房地產開發(fā)商授信方案
案例展示：某中小型房地產開發(fā)商授信方案
思考：該模式可以復制到本地哪些客戶身上？

三、商超行業(yè)金融服務方案
案例分析：產業(yè)鏈解讀
案例講解：行業(yè)典型授信方案講解
案例展示：某大型超市整體金融服務方案
案例展示：某大型商場整體金融服務方案
思考：該模式可以復制到本地哪些客戶身上？

四、汽車行業(yè)金融服務方案
案例分析：產業(yè)鏈解讀
案例講解：行業(yè)典型授信方案講解
案例展示：某汽車生產廠商整體金融服務方案
思考：該模式可以復制到本地哪些客戶身上？

五、白酒行業(yè)金融服務方案
案例分析：產業(yè)鏈解讀
案例講解：行業(yè)典型授信方案講解
案例展示：某白酒生產企業(yè)整體金融服務方案
思考：該模式可以復制到本地哪些客戶身上？

六、醫(yī)藥行業(yè)金融服務方案
案例分析：產業(yè)鏈解讀
案例講解：行業(yè)典型授信方案講解
案例展示：某三家醫(yī)院整體金融服務方案
思考：該模式可以復制到本地哪些客戶身上？

七、家電行業(yè)金融服務方案
案例分析：產業(yè)連解讀
案例講解：行業(yè)典型授信方案講解
案例展示：某家電生產企業(yè)整體金融服務方案
思考：該模式可以復制到本地哪些客戶身上？
現(xiàn)場答疑互動環(huán)節(jié)

金融服務方案設計實務培訓