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很多實(shí)體店之所以走下坡路。 第一個(gè)原因，是因?yàn)檠赜昧藗鹘y(tǒng)的一些方式方法沒(méi)有改變。 第二個(gè)原因，就是實(shí)體店銷(xiāo)售人員不會(huì)說(shuō)話，就是銷(xiāo)售人員太熱情，一直跟著你，歡迎光臨，讓人覺(jué)得很煩。 這兩種情況都不對(duì)，必須定位為你是顧客心目中...
很多實(shí)體店搞活動(dòng)，之所以失敗，就是遭遇到了四大惡人。并且沒(méi)有找到擊敗的四大惡人的方法。哪四大惡人？這里指的惡人不是指的具體的人物，而是沒(méi)有參透活動(dòng)的宗旨和目的，盲目的去上活動(dòng)。 第一，就是不知己，也不知彼。也就是自己搞活動(dòng)，目的和宗旨...
開(kāi)了實(shí)體店以后不能去做的，如果踩了這幾個(gè)雷，不但店鋪的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差，而且還會(huì)直接影響開(kāi)店的心態(tài)和一個(gè)狀態(tài)。 第一件事情，就是開(kāi)了店之后，如果自己要去帶店的情況下，一定不能忽視自己的形象。我們的形象，言談舉止，包括穿衣打扮專(zhuān)業(yè)程度，會(huì)直...
實(shí)體店未來(lái)的發(fā)展方向，就在于一定要賣(mài)一種生活方式，一定要賣(mài)一種讓消費(fèi)者，讓用戶感受到溫暖的生活方式，能夠給他提供除功能之外的一些情緒的價(jià)值，這可能是每一個(gè)做經(jīng)營(yíng)者非常重要的一點(diǎn)，就是在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，可以在服務(wù)上差異化，在理念上、在文化上...
如何達(dá)成門(mén)店的銷(xiāo)售目標(biāo)？很多門(mén)店沒(méi)有進(jìn)店量，沒(méi)有成交率。一個(gè)數(shù)據(jù)的推演，為什么銷(xiāo)售目標(biāo)總是達(dá)成不了。無(wú)論定多好的銷(xiāo)售目標(biāo)，它是不會(huì)突然發(fā)生或者完成的。比如首次成交的客戶數(shù)量，這個(gè)月我們要訂300個(gè)新到店的客戶，買(mǎi)我們299的某一個(gè)品相的套餐...
所有的門(mén)店想把業(yè)績(jī)做好，必須做到四件事情。 第一件事情，拓客。就是引流。引流最重要的不是拓客，是要把客戶怎么樣留住。所以拓客進(jìn)來(lái)的，我們要留住客戶。所以第一件事情拓客。 第二件事情，留客。留客最重要的就是讓客戶購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)多少金額...
每一個(gè)人的人生都是有幾個(gè)認(rèn)知階段的。 第一個(gè)認(rèn)知階段，是你懵懂的時(shí)候，我不知道我要找什么樣的人，我也不知道我不要找什么樣的人。 第二個(gè)認(rèn)知階段，我不知道我要找什么樣的人，但是我知道我不要找什么樣的人。 第三個(gè)認(rèn)知階段，就是...
大部分的門(mén)店都沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)流程，所以業(yè)績(jī)做不上去，也不能持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。什么叫做一家門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)流程呢？簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是引流，成交，追銷(xiāo)，這是一家門(mén)店的基本的營(yíng)銷(xiāo)流程。要么引流就要有引流的產(chǎn)品。引流的產(chǎn)品我們叫告知項(xiàng)目，用世界五百?gòu)?qiáng)的語(yǔ)言叫做告知類(lèi)產(chǎn)...
想賺三年的錢(qián)必須用三層盈利模式，想賺十年的錢(qián)需用五層盈利模式。這為門(mén)店指出了發(fā)展方向。傳統(tǒng)實(shí)體的盈利模式簡(jiǎn)單，是產(chǎn)品銷(xiāo)售，一手錢(qián)一手貨。但隨著時(shí)代變化，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)新的銷(xiāo)售模式，實(shí)體店若不轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)可能減少。門(mén)店需要從產(chǎn)品中心向客戶中心轉(zhuǎn)...
在職場(chǎng)上，有六種人一定要遠(yuǎn)離他們，簡(jiǎn)直就是美好心情的粉碎機(jī)，總能在各種場(chǎng)景，通過(guò)各種方式讓你不爽，消耗你的情緒，損耗你的精力，浪費(fèi)你的時(shí)間，哪6種人？ 一、一定要遠(yuǎn)離情緒不穩(wěn)定、喜怒無(wú)常的人。 二、一定要遠(yuǎn)離喜歡變臉，人前一套背...
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那些很聽(tīng)話的員工，那些任勞任怨的員工，卻很難升職加薪，憑啥？為啥？平心而論，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡聽(tīng)話的下屬，但喜歡并不代表認(rèn)可，比起聽(tīng)話，作為領(lǐng)導(dǎo)，更喜歡的是有能力，能把事情做成的員工，領(lǐng)導(dǎo)給你派任務(wù)，你永遠(yuǎn)簡(jiǎn)單回復(fù)說(shuō)，收到。領(lǐng)導(dǎo)讓你提意...
不謀萬(wàn)事者不足謀一時(shí)，不謀全局者不足謀一域，戰(zhàn)場(chǎng)需要提前的謀劃，商場(chǎng)需要提前布局，職場(chǎng)也如此，提前布局者勝，丹尼爾平克在全新思維這本書(shū)里面，提出了在未來(lái)職場(chǎng)最重要的六種能力。 第一種，設(shè)計(jì)感。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)總是能夠創(chuàng)造出一種全新的解決方式...
<p>靠譜是職場(chǎng)人最好的名片，也是爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)器重和信任，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展的必備素質(zhì)。會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)單位熙熙攘攘，有不少人，但真正能替領(lǐng)導(dǎo)分憂的并不多?，F(xiàn)實(shí)情況更多的是什么？領(lǐng)導(dǎo)的安排半天沒(méi)人懂，懂了又不知道怎么干，干完了又不是領(lǐng)導(dǎo)想要的，...
在職場(chǎng)如何讓自己看起來(lái)工作能力很強(qiáng)呢？只需要懂兩個(gè)字。 第一，懂得催。自己催外部、催內(nèi)部、催領(lǐng)導(dǎo)、催同事、催研發(fā)、催供應(yīng)、催銷(xiāo)售、催財(cái)務(wù)，要各種一頓催。為啥催，催就能體現(xiàn)能力強(qiáng)？因?yàn)榇叩谋举|(zhì)體現(xiàn)的是主觀的能力，在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)積極主動(dòng)很重要...