已加入本站1289天 , 點(diǎn)擊量：28629 次
作者：張大力 方向：未來(lái)趨勢(shì)分析 元宇宙是平的，虛幻的立體世界，現(xiàn)實(shí)能夠呈現(xiàn)的僅僅是一個(gè)二維的PPT。急著拿門票的人，都是喜歡聽故事的人。他們不僅喜歡聽故事，還多愁善感，因?yàn)楣适虑楣?jié)的悲歡離合，沉醉其中不能自拔，轉(zhuǎn)身...
作者：張大力 方向：經(jīng)營(yíng)規(guī)律思考 昨天早晨，我在散步的時(shí)候聽一位策劃大師錄制的《孫子兵法》，其中一篇介紹了主帥焦慮的話題，略有同感，然細(xì)思極恐。歷史戰(zhàn)事兇險(xiǎn)，現(xiàn)代商戰(zhàn)暗流涌動(dòng)。焦慮便是開始。 說(shuō)趙王過(guò)于...
作者：張大力 來(lái)源：張大力頻道 方向：私域深度拷問(wèn) 全文7166字，不在于誰(shuí)讀得快，而在于誰(shuí)理解得深 私域，誰(shuí)在背后把泡沫吹大？ 私域運(yùn)營(yíng)，被人拉進(jìn)300個(gè)企微，你同意嗎？ 私...
作者：張大力 方向：新零售與私域 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷人較為中意的話題就是裂變，無(wú)裂變無(wú)話題，無(wú)裂變無(wú)生態(tài)，離開裂變談互聯(lián)網(wǎng)，那還叫做電商、新零售、私域、社團(tuán)嗎？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人要的白富美就叫做裂變，一生二、二生三、三生...
不要光看客戶說(shuō)什么，要看客戶做什么。以兒童推車為例，前期調(diào)研顧客最為關(guān)注的購(gòu)買因素中，安全性排第一，占73%。其次是折疊便捷和舒適性，占比都不到30%。所以后面只要圍繞著安全性進(jìn)行營(yíng)銷就可以了，但是如果真的這么做，那就徹底中了消費(fèi)者的圈套。...
據(jù)說(shuō)有錢人喝水，喝的是水中愛(ài)馬仕一瓶可以賣到幾十塊，比一箱農(nóng)夫山泉還要貴，背后的企業(yè)一年更是狂賺70億。2018年，入圍世界品牌500強(qiáng)，簡(jiǎn)單剖析一下背后的商業(yè)邏輯。如果去過(guò)星巴克，會(huì)發(fā)現(xiàn)收銀臺(tái)放著的就是這瓶礦泉水，明知道很難賣出去，但是還...
廣告語(yǔ)對(duì)于一個(gè)品牌有多重要？對(duì)于品牌的認(rèn)知，90%都是源于他們的口號(hào)，這句話覺(jué)得有道理嗎？回想一下一些熟知的品牌，它的廣告語(yǔ)是不是耳熟能詳呢？比如今年過(guò)節(jié)不收禮，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)，我們不生產(chǎn)水等等。當(dāng)這些廣告語(yǔ)的上半句的時(shí)候，是不是立刻就想...
爆品之所以能成為爆品，并不是產(chǎn)品本身有多好，而是三個(gè)點(diǎn)上擊中了客戶： 第一，痛點(diǎn)。就是顧客還沒(méi)有被滿足的剛性需求，或者是他對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品感到不滿意的地方。比如價(jià)格太貴，外觀太丑，使用不方便等等。比如早餐吃的油條，顧客最擔(dān)心的就是反復(fù)使用的...
如何才能把同質(zhì)化的產(chǎn)品賣的比同行更好？可以試試下面這三個(gè)賣點(diǎn)原則： 第一，要學(xué)會(huì)在相同中求差異。市面上各大手機(jī)都在說(shuō)自己拍照很厲害，像素高，但主打的卻是不同的場(chǎng)景和人群。比如oppo用前后2000萬(wàn)率先說(shuō)它拍照清晰，那Vivo就選擇了...
買了一張5萬(wàn)塊錢的床墊，想發(fā)朋友圈，又覺(jué)得不好意思，為什么？怕比你有錢的人覺(jué)得你low，幾萬(wàn)塊錢的床墊，還至于發(fā)朋友圈來(lái)炫耀，又怕比你沒(méi)錢的人覺(jué)得你裝，曬車曬包，現(xiàn)在居然還要曬床墊，怎么不曬你比別人睡的香。所以像床墊這種東西，品牌的高溢價(jià)是...
年輕人為什么備受消費(fèi)品市場(chǎng)的青睞？ 第一個(gè)原因，他們身體好，能吃能喝、能造。40歲的人發(fā)朋友圈，一般喜歡發(fā)什么跑步健身，因?yàn)樯眢w不好了，所以要跑步，精力不好了，所以要健身。年輕人喝酒喝到天亮還可以正常上班，消費(fèi)行業(yè)最大的細(xì)分行業(yè)就是吃...
茅臺(tái)可以送領(lǐng)導(dǎo)，可以送朋友，可以送長(zhǎng)輩，可以送親戚。一個(gè)女性收到茅臺(tái)有什么反應(yīng)？即便她不喝酒，她也不會(huì)抗拒，因?yàn)樗梢运徒o她的爸爸和老公。所以好產(chǎn)品一定要自帶社交屬性，它能夠幫助你去搞定一些社交關(guān)系，且不會(huì)出錯(cuò)。為什么社交這件事情這么重要？...
國(guó)際品牌戴森從2012年進(jìn)入到中國(guó)，這個(gè)品牌就一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)消費(fèi)者為戴森貢獻(xiàn)了超過(guò)70%的收入。2019年，戴森的創(chuàng)始人詹姆斯戴森還曾經(jīng)以138億美元的資產(chǎn)成功的成為了英國(guó)的首富。很多網(wǎng)友都戲稱，詹姆斯戴森被中國(guó)人...
要想讓產(chǎn)品變得更好賣，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷之外，在這兩年非常流行的一個(gè)詞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷?；蛘邠Q句話社群營(yíng)銷。其實(shí)在身邊有很多這樣的案例，比如前段時(shí)間特別火的，就是所謂的網(wǎng)紅的這種直播帶貨。有一位女主持人叫做李湘，李湘通過(guò)半年的時(shí)間，就個(gè)人收入超過(guò)了1...
作者：張大力 可怕的占1，錯(cuò)覺(jué)的占99 產(chǎn)品思維，一種人是可怕，一種人是可憐。可怕的人可怕的是感覺(jué)總是很準(zhǔn)，可憐的人可怕的是直覺(jué)都是錯(cuò)覺(jué)。 感覺(jué)總是很準(zhǔn)的多數(shù)都是行業(yè)老兵，混跡江湖良久，站在潮尾俯瞰潮頭的動(dòng)...
作者：張大力 方向：產(chǎn)業(yè)觀察 來(lái)源：張大力頻道 全文約4200字，深度在于細(xì)品 一枚雞蛋，一個(gè)月銷售額2個(gè)億！ 沒(méi)錯(cuò)，中高端雞蛋在國(guó)內(nèi)每個(gè)月的銷售額預(yù)估為2個(gè)億，一個(gè)崛起的超級(jí)市場(chǎng)正吸引...
作者：張大力 來(lái)源：張大力頻道 方向：銷售趨勢(shì) 全文約6200字，深度在于細(xì)品 2022年開年伊始，重提銷售的老話題，到底怎么做銷售，是要聚焦線下，還是要側(cè)重線上，是雙線發(fā)力，還是單線突擊，那條路...
作者：張大力 方向：趨勢(shì)觀察 全文約7000字，深度在于細(xì)品 這幾天因薇婭逃稅13.41億元的大事件，直播帶貨再次被全網(wǎng)關(guān)注，各種報(bào)道撲面而來(lái)。無(wú)論是還原逃稅事件本身，還是探討直播行業(yè)的未來(lái)，亦或是廠家的慘...
作者：張大力 方向：營(yíng)銷新思維 營(yíng)銷工作我們常常會(huì)遇到下面這些情況： 策劃得頭頭是道，問(wèn)預(yù)期結(jié)果，扯東說(shuō)西，實(shí)際就是說(shuō)不清楚。 搞定位，乍一聽，感覺(jué)市場(chǎng)把握得很好，問(wèn)問(wèn)具體依據(jù)，含糊不清，說(shuō)了半天...
作者：張大力 方向：反射營(yíng)銷戰(zhàn)略流量方法論 滿眼蒼翠，我們會(huì)贊嘆山林的綠意盎然； 滿眼壯闊，我們會(huì)感慨大自然的鬼斧神工； 看到美，目光便會(huì)追逐，看到丑，便會(huì)躲避。一切的反饋都是自然發(fā)生的，沒(méi)有意識(shí)...
街道拐角處的包子鋪，一群人正在排隊(duì)購(gòu)買剛剛出籠的包子，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得排隊(duì)購(gòu)買，好吃應(yīng)該不是問(wèn)題，按這樣的想法擴(kuò)散開來(lái)，購(gòu)買包子的隊(duì)伍就越來(lái)越長(zhǎng)。跟風(fēng)是促成這種購(gòu)買行為的主因，低試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)是促進(jìn)大量跟進(jìn)的誘因，大不了不好吃，損失不過(guò)十元...
出品：張大力頻道 方向：反射營(yíng)銷戰(zhàn)略消費(fèi)者研究 聽人講話，一種叫做傾聽，一種叫做判斷，聽的是描述，判斷的是邏輯與對(duì)錯(cuò)。 看人做事，一種叫做觀察，一種叫做判斷，觀察的是過(guò)程，判斷的是對(duì)錯(cuò)。 選購(gòu)物品...
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：消費(fèi)習(xí)慣研究 “劉會(huì)長(zhǎng)推薦，好說(shuō)好說(shuō)。” “老師推薦的，那專業(yè)性應(yīng)該不是問(wèn)題，談?wù)劶?xì)節(jié)吧。” 諸如此...
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測(cè) 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說(shuō)張飛，三國(guó)時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬(wàn)人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過(guò)趙云的花槍威武，他憑什么爭(zhēng)得蓋世功名...
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷新知 何為人民詞語(yǔ)？ 老百姓常說(shuō)的話或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語(yǔ)，就是人民詞語(yǔ)。 常說(shuō)的話、高頻用的詞就是人民詞語(yǔ)?？此坪?jiǎn)單的學(xué)問(wèn)，用好不簡(jiǎn)單...
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷新理論 “你不是被產(chǎn)品打敗，而是被素材干翻！” “兩年研發(fā)，不如一朝種草收割” “洋...
作者：張大力 方向：商業(yè)視角 可能我們大家都遇到這樣的問(wèn)題： 什么要這樣做？ 這樣做的目的是什么？ 最終能得到什么樣的結(jié)果？ 仔細(xì)分析后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的答案就是我們每天...
出品；張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷新觀點(diǎn) 詞語(yǔ)反射定義 一束光射向鏡子，光就會(huì)被鏡子反射到其它方向。 一顆石子投到河里，水面就會(huì)蕩起波紋。 出拳打向沙袋，沙袋就會(huì)晃動(dòng)。...
每個(gè)做企業(yè)的人，其實(shí)都想把企業(yè)做成品牌，那么品牌是什么？做品牌能帶來(lái)什么收益？品牌是不是得等到我已經(jīng)穿越了生死區(qū)，甚至已經(jīng)進(jìn)入到溫飽狀態(tài)的時(shí)候，再來(lái)考慮的事情，品牌到底為什么那么重要？為什么一家公司最核心的資產(chǎn)就是品牌？很多大公司如果要做資...
品牌不能做多品類的原因是什么？多品類容易造成心智混亂。微波爐曾經(jīng)的王者格蘭仕就非常的可惜，一般說(shuō)到格蘭仕就會(huì)想到微波爐，但是格蘭仕用他這個(gè)品牌做了空調(diào)，花了幾十億，最后還是無(wú)功而返，因?yàn)樵诳照{(diào)行業(yè)已經(jīng)有了占領(lǐng)心智的品牌，并且在客戶心智中，微...