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我的學(xué)生跟我說，老師客戶說要在一年內(nèi)考下二級(jí)建造師證，我找到了他的需求，他也自帶緊迫性了，我是不是可以介紹產(chǎn)品報(bào)價(jià)收單了呢？停，這是他真正的需求嗎？請(qǐng)你花一分鐘聽我講完這個(gè)故事。那這個(gè)故事呢將告訴你什么是需求，什么是目標(biāo)，看懂了你的業(yè)績(jī)不提...
加了客戶的微信，就增加了鏈接客戶的機(jī)會(huì)。對(duì)于銷售人員來說，如何能夠輕松加上客戶的微信呢？很多銷售人員會(huì)直接索取客戶的微信。比如先生加個(gè)微信吧，方便以后聯(lián)系，哥加個(gè)微信吧，交個(gè)朋友，姐留個(gè)聯(lián)系方式吧，直接索取客戶的微信，目的性太強(qiáng)了，經(jīng)常會(huì)遭...
客戶在微信上向你咨詢產(chǎn)品詳情，你壓抑住內(nèi)心的喜悅，小心翼翼的回答客戶每一個(gè)問題。然而，客戶問完一堆問題之后就消失了，你給他發(fā)信息，問他考慮的怎么樣了，什么時(shí)候能定下來，他也不回復(fù)你，這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？很多銷售的做法是張總在嗎？我是上次某某...
很多銷售人員為了使客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，會(huì)把產(chǎn)品夸的極好，巴不得能夠介紹所有的優(yōu)點(diǎn)。這種方式往往收效甚微。因?yàn)榭蛻魰?huì)覺得你只是一味的削尖了腦袋去賺他的錢去推銷你的產(chǎn)品，信任也就無從談起。有時(shí)候披露自己一些對(duì)客戶來說無關(guān)緊要的缺點(diǎn)，反而能夠贏得客...
與客戶對(duì)話陷入僵局，如何一句話挽回？新人在銷售過程中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的客戶，心里覺得價(jià)格太貴，但就是礙于面子不直說對(duì)別的方面卻挑三揀四，認(rèn)為銷售人員應(yīng)該了解自己的心思。銷售人員就客戶挑剔的問題做出解釋，于是關(guān)系就進(jìn)入了一種拉鋸狀態(tài)，進(jìn)入拉鋸...
客戶問你的產(chǎn)品比別人的好在哪里呢？如何回應(yīng)客戶？客戶進(jìn)店指著一款產(chǎn)品問你們的產(chǎn)品比別人的好在哪里？你急迫的說了一大堆產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。客戶聽完說你說的這些，別人家也有啊，你又急忙補(bǔ)充，我們還有哪些哪些優(yōu)點(diǎn)？客戶不以為然的說這些也沒有什么很特別的優(yōu)...
銷售學(xué)會(huì)這一招，客戶找你簽單的可能性直接翻倍。你是不是每天追著客戶發(fā)信息，打電話噓寒問暖，你想著關(guān)心客戶拉近關(guān)系，天冷加衣注意休息，早安晚安之類的，其實(shí)你越討好，越表明你太想成交這個(gè)客戶，透露出來的反而是你急切的成交感，這只會(huì)讓客戶和你的距...
一個(gè)人做銷售厲不厲害，看朋友圈就能看得出來。有的銷售，要么只會(huì)曬單發(fā)朋友圈，感謝王總信任，要么全是各種文章的分享鏈接，換做你是客戶，覺得這樣銷售朋友圈能引起你的共鳴嗎？其實(shí)真正高質(zhì)量的朋友圈文案，每句話不僅能引發(fā)客戶的共鳴，還能增加客戶購(gòu)買...
“你給我個(gè)低價(jià)，我就在你們家定了”，有些客戶習(xí)慣性PUA銷售的方式，其實(shí)客戶這句話背后的潛臺(tái)詞是“我要的不是便宜，而是占便宜的感覺”。分享如何給客戶占便宜的感覺？ 一、預(yù)期心理。在談單的...
不論是哪個(gè)行業(yè)的銷售，都要掌握自己的談單主導(dǎo)權(quán)，有自己的談單思路。很多銷售無知勤奮，每天很努力做銷售，可是結(jié)果卻是一無所獲，每次安慰自己就是運(yùn)氣不好，而實(shí)際上很多客戶異議處理，關(guān)鍵是思維邏輯，不是所謂的某種話術(shù)，思路決定了掌握談單主導(dǎo)權(quán)。如...
銷售朋友圈這樣發(fā)客戶分分鐘成交，分享九句，銷售引導(dǎo)客戶的金句文案。 第一句，始于顏值，忠于品質(zhì)，有品質(zhì)才會(huì)熱愛，有誠(chéng)信才會(huì)信賴，一次牽手終身朋友。 第二句，做生意宣傳的是我的工作，合適我們可以合作，不合適以后還有機(jī)會(huì)，當(dāng)你需要時(shí)...
銷售人一定要懂得三個(gè)自律。這個(gè)世界有一個(gè)看不見的規(guī)律，那就是知錯(cuò)不改的人會(huì)屢屢遭受挫折，用發(fā)生在你身上的事物來告訴你，你人生的經(jīng)歷應(yīng)該是這個(gè)樣子的。為了能讓你少走一點(diǎn)彎路，給你分享三個(gè)越早越明白，越能體會(huì)到幸福生活的感受。 1、讀懂人...
將現(xiàn)有老客戶的價(jià)值最大化。我們?cè)诳蛻糍Y源稀缺的這個(gè)時(shí)代是越來老客戶越珍貴了，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)老客戶的成本。所以說在現(xiàn)有的老客戶的價(jià)值最大化是提升銷售人員效率的一個(gè)重要的方向，將老客戶的價(jià)值如何最大化呢？首先有幾個(gè)點(diǎn)分享給大家...
摒棄無外在無用信息對(duì)自己的干擾。銷售行業(yè)是一個(gè)每個(gè)行業(yè)都需要知道一點(diǎn)的行業(yè)，因?yàn)檫@樣，你才能給客戶有的聊，學(xué)的多有用的少，往往成為銷售路上的絆腳石。用勤奮掩蓋了自己的思考，不信你測(cè)試一下自己，看看自己有沒有以下幾點(diǎn)情況。如果有的話，早發(fā)現(xiàn)早...
別讓無關(guān)緊要的事兒和能消耗了我們自己的能量，每個(gè)人能量都是有限的。今天呢聊聊我們平凡的一天，如何過得更加的舒服。其實(shí)我們就是說過好今天，再說明天，說人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。即便是有遠(yuǎn)慮，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)也未必能夠掌控自己，用最真的心去做事，用最簡(jiǎn)單的...
大家如果想讓自己的事業(yè)做的更順一點(diǎn)，大家一定要記住，我們做人呢要逆人性，做事呢要順人性。如何反人性做人呢？我們來想一想，人都喜歡貪，你不貪，你就能成為別人的老板，你就能承載更多的財(cái)富。我們?nèi)硕际亲运降?，你能在關(guān)鍵時(shí)刻貢獻(xiàn)敢吃虧，你就能駕馭更...
我們做銷售呢，一定要舍得投資自己。首先，我們的皮囊形象永遠(yuǎn)要走在我們靈魂的前面。如果說我們的皮囊不好，人們就低估了你的能力，而且還低估了你這個(gè)靈魂。重要的原因，人們都習(xí)慣于通過形象來評(píng)判一個(gè)人要不要給他機(jī)會(huì)，這個(gè)人會(huì)怎么樣，要不去了解它。首...
銷售心里那份孤獨(dú)感，誰能夠懂得？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，做銷售時(shí)間長(zhǎng)了的人，內(nèi)心都有了一種說不出的孤獨(dú)感，不想說話，不想社交。生活中呢朋友也很少，真的并不是說沒有社交能力，相反，做銷售的社交能力是很強(qiáng)的，只是不愿意花太多的精力去討好別人去維護(hù)他人的感受...
讓銷售最想抽的三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。 1、裝叉扛價(jià)后甩鍋，你找他申請(qǐng)個(gè)價(jià)格，說立馬就能簽單，他就義正言辭的說不能少了。這個(gè)價(jià)格就是最低了，能做就做，不做拉倒。最后客戶真的走了，他又給你個(gè)更低的價(jià)格，讓你把客戶搶回來。他不管你之前有沒有，因?yàn)樗膱?jiān)...