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好的銷售人員和業(yè)績不好的銷售人員在十二個方面的差別，從其中也可以了解到銷售人員平常應(yīng)該具有什么樣的良好習(xí)慣，至于那一種更好，更加適合你呢，要選擇那一種呢，請自己選擇。如果你決定要做銷售的話，希望你...
有時你給客戶報了一個很有誠意的價格，結(jié)果客戶不領(lǐng)情，還了一個連成本都不夠的價格，你都感覺客戶不是來買貨的，是來找事兒的。如果這個問題你也比較頭疼，那接下來的分享也許能幫你解決這個問題。先來分析一下客戶用這招氣場砍價的江湖絕學(xué)，是很容易吃定銷
要求你要做一個打擊對手的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的目的就是讓客戶自動的從你的對手那里跑過來。但是要記住了，你千萬不要把這類產(chǎn)品作為你的利潤品。因為這類產(chǎn)品既然能夠把對手的客戶搶過來，就說明這類產(chǎn)品它是不賺錢的，所以你的量也不用做的很大，但是你一定要有
談到企業(yè)的經(jīng)營，其實必然要關(guān)注企業(yè)的利潤。那么利潤是從哪來呢？咱們討論的不是財務(wù)層面的數(shù)據(jù)加減法，而是分析一下企業(yè)如何去制造利潤的任何行業(yè)，任何規(guī)模的企業(yè)。我們都是因為有了一個市場或者客戶的需求，規(guī)劃出我們想要的產(chǎn)品以及服務(wù)企業(yè)，通過一系列
例如讓一個人對某樣?xùn)|西產(chǎn)生喜歡，甚至產(chǎn)生執(zhí)念。其實很簡單，就是你要去問他，你為什么喜歡這個東西，你為什么喜歡吃這個餡兒的包子，你為什么戒不掉煙，你為什么愛喝這個品牌的飲料？我跟你講，絕大多數(shù)人他為了說服你會舉一大堆的理由，然后在不知不覺當(dāng)中
你的領(lǐng)域里面客戶購買的時候，他是追尋什么邏輯？客戶第一個邏輯，他叫搜索邏輯，他知道要買什么，他只是到處去搜索這個東西在哪里。第二種，這個東西，我不知道他是什么開始對他的認知不夠強，我特別需要你不斷的用內(nèi)容來教育我接受它。第三種叫信任，我也不
有些客戶總是猶豫不決，就是不肯下單，該怎么辦呢？有人說先生，這個產(chǎn)品就剩兩套了，您要不買的話，明天可能就沒有了，錯。那有的小伙伴會說先生，今天是活動最后一天了，您要不買的話，明天就沒這個價格了，錯。先生，您今天買的話，我們送個大禮包，錯錯錯
是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強勢的客戶，低價給了他，還跟你砍價，并且威脅你這個價格能不能賣，不能賣我就去買別人家了。這時候我們該怎么辦呢？你不同意把客戶放走了，這個單基本上就黃了，回不來了，同意吧價格又談不攏，簽了沒利潤，不簽不甘心，陷入被動
銷售最忌諱的就是過度承諾，很多銷售都會遇到這樣一個場景，當(dāng)面對一個客戶要簽單的時候，客戶會給你提出諸多的條件，這個你是不是得給我滿足，那個你是不是得給我滿足？銷售為了業(yè)績，這也妥協(xié)，那也妥協(xié)，甚至答應(yīng)了一些我們根本做不到的條件，他為了業(yè)績嘛
有很多人經(jīng)常問我說客戶經(jīng)常讓我放價格怎么辦呢？我不想讓價格，我經(jīng)常會講放價格這件事情，首先是我們的立場不夠堅定。在西伯利亞一些寒冷的地帶，當(dāng)?shù)厝艘源颢C為生，有一天就來了一批商人，他們向當(dāng)?shù)厝巳ベu啤酒，防曬霜和冰箱這樣一些產(chǎn)品。當(dāng)?shù)厝颂貏e開心
為什么說顧問式銷售就是高級的銷售方式，以前我在帶新人的時候，經(jīng)常會聽他們談單，從以下這幾個方面我就知道他們到底有沒有掌握顧問式銷售的精髓。談單的時候，觀察客戶跟你溝通時候的反應(yīng)，如果當(dāng)你跟他溝通完之后，他的反應(yīng)是我就是這個意思，或者說我就是
很多人都問我，為什么要做銷售呢？我覺得做銷售對我們每個人來說至少有五個好處。 1、銷售可以培養(yǎng)你對成功的欲望。你會發(fā)現(xiàn)你喜歡挑戰(zhàn)，愿意跟人打交道，有能力去說服別人的時候，你才能夠拿到銷售的訂單。 2、銷售能培養(yǎng)我們的抗壓能力。當(dāng)
銷售經(jīng)理王經(jīng)理最近比較困惑，去年他完成了800萬的銷售業(yè)績，今年公司給他定了1700萬的銷售任務(wù)，各位900萬的業(yè)績增長從哪里來呢？王經(jīng)理很傷腦筋，其實銷售業(yè)績增長從哪里尋找增長點？ 1、叫看你的銷售區(qū)域，你的區(qū)域是否實現(xiàn)了全覆蓋，從
我們知道做質(zhì)量管理的核心是要符合客戶的要求，高質(zhì)量可以提升客戶復(fù)購，降低營銷費用。但如何精準的理解客戶要求，并抓住客戶可并不容易。我認為，需要從如下五點開展。 1、要理解客戶的關(guān)鍵要素，也就是客戶的答案。比如他的地區(qū)、行業(yè)規(guī)模等相關(guān)的
很多銷售認為這類客戶很好搞定，但是事實恰恰相反，到最后不僅單沒有簽到，還把老客戶的關(guān)系給搭了進去。接下來的分享就解決這個問題，先說明轉(zhuǎn)介紹來的客戶，他對品牌有初步的認識這不假，但是輪到自己掏錢的事兒，誰都會加倍小心。不管你如何套近乎，你想和
為什么你很難給客戶制造緊迫性，這是大部分銷售都特別頭疼的一個問題。我們一起來剖析一下，你無法給客戶制造緊迫性的根本原因到底是什么。其中有一個被大家忽略的原因是你根本不了解你的產(chǎn)品，或者說你根本不足夠了解你的產(chǎn)品。那你說老師我不認同，我們?nèi)肼?/p>
做銷售的精髓都在這十個字里，第五個最重要看看你做到了哪幾個。 1、利他。銷售的本質(zhì)不是賣，而是幫客戶正確的買，利他思維會讓客戶覺得你和他是站在同一條戰(zhàn)線，讓客戶覺得你是在幫他考慮銷售，也就順其自然的成功了。 2、真誠做銷售。咱不
我們說害怕它本身是一種人性的弱點，只不過有些人他更加的敏感一點，而有些人他沒有那么敏感。這個思路除了用于銷售之外，我們還可以利用這樣的一個思路去選擇項目。假如你現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)，但是你又不知道自己該做什么，那么你就可以重點去研究怕這個字。
有一個朋友，之前我給他介紹了很多的客戶，他做保險的，他跑了三四十家，很長時間，后來他就說他說你繼續(xù)給我介紹，我說為什么？他說一個單都沒成，這個時候我就問他，我說你可不可以把你跑過的這個業(yè)務(wù)的記錄拍成照片發(fā)給我。他發(fā)給我的時候，我就知道問題出
客戶答應(yīng)要來卻沒來，甚至有的客戶答應(yīng)了第二天來付款，但是等了無數(shù)個第二天也是沒來。遇到這樣的問題，你會怎么辦？本來聊的好好的說過幾天過來，結(jié)果發(fā)信息不回了，打電話不接了，催著催著，甚至有的直接拉黑。如果你也正為此感到頭疼，那接下來的分享一定
咱們在做營銷的過程當(dāng)中，經(jīng)常會說到我們需要找到顧客的真的痛點，這樣才能夠引爆銷量，這樣才能夠把產(chǎn)品賣好。那么通過五招找到真的痛點，也就是說顧客真的需要的話，我們應(yīng)該如何去找到顧客需要的這個痛點呢？五個點。 1、你的角度就是你的事實。所
膽小怕得罪人的銷售，肯定是賺不到錢，判斷一個銷售牛不牛逼，你就看他慣不慣客戶毛病就行。如果你想著客戶就是上帝把顧客服務(wù)好了，就會找你簽單，那你還是別做夢了，你的謹小慎微客戶他要么就對你愛答不理，要么就是磨磨唧唧的煩死你。你拿著幾千塊錢的底薪
銷售業(yè)績的高低取決于你跟進客戶的水平，而不是跟進客戶的頻率。要知道很多時候跟進的越頻繁，客戶就越抵觸，說的多錯的多，我們來分享跟進客戶時絕不能說的兩句。第一句，您考慮的怎么樣了？第二句，王哥，今天是活動的最后一天了，再不定可就享受不了這么大
如果你的產(chǎn)品品牌定位和價格相對偏高，該怎么辦呢？如果你只會講你的產(chǎn)品材質(zhì)有多么的好，工藝有多么精湛，功能如何強大，品牌如何牛的時候，客戶他壓根就不買單。還有很多銷售就不斷的去強調(diào)產(chǎn)品的性價比，強調(diào)優(yōu)惠活動，其實客戶他壓根就不會買賬，最后無能
這銷售高手都有一個獨門絕學(xué)，那就是管客戶，是的，你沒聽錯，客戶成交都是管出來的。畢竟在今天客戶首次進店就成交的概率還是偏低的，大部分客戶都需要我們二次三次、四次的跟進。換句話說，大部分客戶都需要我們通過管這個詞來拿下，給你分享三個關(guān)于管客戶
客戶信任是什么呢？是推動客戶忠誠度和商業(yè)成功的關(guān)鍵。因為市場擁有我們同類的客戶價值的競爭對手數(shù)不勝數(shù)，為了贏得客戶的信任，企業(yè)你就必須要了解并且尊重我們的客戶，提供相關(guān)的更加能夠滿足客戶品味的個性化的體驗。早在2010年左右，其實就出現(xiàn)了客
什么是文創(chuàng)產(chǎn)品，如何開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品？首先我們要對它有一個定義，我對文創(chuàng)產(chǎn)品的定義就是用歷史底蘊、文化底蘊，去創(chuàng)造與人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。很多的文創(chuàng)產(chǎn)品為什么不溫不火，銷量一直得不到提升，背后就主要有兩個原因。 1、這個產(chǎn)品所嫁接的文化
有些企業(yè)的雇主有這么個想法，說公司多招幾個銷售，多養(yǎng)銷售，那么公司的業(yè)績就會做起來。如果銷售業(yè)績不好，雇主就會想，我們招的銷售可能不對，是不是公司的銷售考核制度有問題，是不是公司的管理有問題，并且良好的銷售循環(huán)是一個系統(tǒng)的問題。人固然重要，
有學(xué)員問我，我們的銷售目標(biāo)定的非?？茖W(xué)合理，銷售計劃做的也非常落地有效，但是在執(zhí)行的過程中，業(yè)務(wù)員就是達不成既定的銷售目標(biāo)，這該怎么辦呢？其實能不能達成既定的銷售目標(biāo)，取決于我們對銷售目標(biāo)的追蹤管理。在追蹤銷售目標(biāo)的過程中，有很多管理者更多
銷售們千萬別把你的客戶當(dāng)傻子，尤其是當(dāng)你知道對面這個客戶是個老板的時候，你要知道幾乎每個老板都是懂銷售的。就算他不是銷售出身，他也知道如何把他的產(chǎn)品推薦給他的大客戶，所以這些人可都是人精兒，都是懂套路的。但是這樣的客戶他最后為什么要選擇你呢
大家在做產(chǎn)品或者是買產(chǎn)品的時候都知道，因為購買的人不一樣，所以任何一個產(chǎn)品都需要做市場的細分。市場細分這件事到底是怎么分出來的呢？我們就來探討一下這個話題。不同的客戶在買同樣的產(chǎn)品的時候，他們的出發(fā)點不一定是一樣的。如果一個人買梨是為了當(dāng)水