B2B業(yè)績增長培訓專家
曾任智慧星光數(shù)據(jù)集團（國內(nèi)認知智能和大數(shù)據(jù)引擎應(yīng)用的開創(chuàng)者）銷售副總裁
曾任同道獵聘集團（國內(nèi)*的中高端人才服務(wù)智能平臺）華北區(qū)副總經(jīng)理
曾任薪人薪事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（國內(nèi)領(lǐng)先的人力資源軟件企業(yè)）銷售副總裁
曾任水晶石科技集團（計算機視覺軟硬件一體化解決方案）大客戶銷售顧問
擅長領(lǐng)域：B2B大客戶銷售，B2B銷售團隊管理，業(yè)績增長策略

【個人簡介】
尚斌老師是B2B銷售增長策略方面的資深顧問，擁有多年幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的豐富經(jīng)驗。擅長市場洞察與客戶分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長點。圍繞企業(yè)的增長點，結(jié)合對企業(yè)業(yè)務(wù)的深入了解，能夠準確定位企業(yè)的價值主張和差異化優(yōu)勢，協(xié)助企業(yè)制定有效的市場進入策略（GTM），建立清晰高效的LTC轉(zhuǎn)化流程，從而提升企業(yè)的組織銷售力，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
具有從一線銷售到副總裁的實戰(zhàn)經(jīng)驗：有豐富的一線銷售經(jīng)驗，了解客戶真實需求和痛點，從而對產(chǎn)品特性和市場反饋有直接的認知。作為管理者，善于運用數(shù)據(jù)分析銷售團隊情況，制定目標并帶領(lǐng)團隊完成業(yè)務(wù)指標。作為決策層，具有企業(yè)戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品定位和市場規(guī)劃的實操經(jīng)驗和成功案例。
數(shù)次帶領(lǐng)團隊突破瓶頸，實現(xiàn)第二曲線增長：多次帶領(lǐng)團隊突破瓶頸，實現(xiàn)增長。當企業(yè)增長到達一定規(guī)模，增速開始放緩時，能深入洞察企業(yè)面臨的市場與客戶變化，找出企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點。同時，能夠制定針對性的戰(zhàn)略計劃，重新調(diào)整產(chǎn)品定位和銷售模式，不斷嘗試新業(yè)務(wù)拓展，從多個維度打開企業(yè)的第二增長曲線。在這過程中，注重激發(fā)團隊活力，鼓勵創(chuàng)新思考，并輔以必要的資源投入和進程管理，最終實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。
善于搭建完整銷售體系，提升組織能力：多次面臨搭建完整的銷售體系，以提升組織銷售能力的挑戰(zhàn)。當企業(yè)的銷售業(yè)績面臨瓶頸時，可以進行全面的診斷，判斷哪些方面的不足導致了銷售系統(tǒng)的弱點，并采取綜合措施進行銷售體系建設(shè)，例如建立線索到匯款流程(LTC)，構(gòu)建客戶關(guān)系管理體系，完善銷售支持體系。在組織和人員方面，關(guān)注銷售團隊的培養(yǎng)和激勵。通過綜合手段，助企業(yè)實現(xiàn)銷售系統(tǒng)化，促使業(yè)績不斷增長。
智慧星光數(shù)據(jù)集團：管理近500人團隊，部門涵蓋市場、售前、銷售、客戶成功在內(nèi)的整個客戶業(yè)務(wù)閉環(huán)。依托豐富的管理經(jīng)驗，成功將公司產(chǎn)品從SaaS軟件向監(jiān)測服務(wù)業(yè)務(wù)拓展，大幅提升了業(yè)務(wù)價值。以客戶需求為核心，深入研究不同客戶群體的待辦任務(wù)，調(diào)整組織架構(gòu)與流程，打造全生命周期的客戶體驗管理體系。在疫情期間憑借敏銳的商業(yè)洞察力，及時調(diào)整戰(zhàn)略，成功開拓公立醫(yī)院、大中型企業(yè)等客戶群體，在數(shù)億銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了40%的高速增長。
同道獵聘集團：從基層銷售管理做起，通過持續(xù)突破，成功晉升至區(qū)域副總經(jīng)理。帶領(lǐng)區(qū)域銷售團隊，將業(yè)績從0增長到數(shù)億，過程中數(shù)次面臨業(yè)績瓶頸，依托敏銳的商業(yè)洞察力，成功找到新的業(yè)務(wù)增長點，實現(xiàn)了區(qū)域的快速增長。同時，基于對客戶需求的敏銳洞察，提出了邀請應(yīng)聘和眾籌專場2個創(chuàng)新產(chǎn)品，均成為公司主流產(chǎn)品線，對企業(yè)發(fā)展做出了戰(zhàn)略貢獻。
薪人薪事軟件公司：依托豐富的管理經(jīng)驗，在原有銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上尋找公司的新的業(yè)務(wù)增長點。針對智能制造領(lǐng)域的市場機會，成功調(diào)整了銷售策略，重構(gòu)了以發(fā)展大客戶為導向的銷售體系。領(lǐng)導團隊進行細分行業(yè)研究，判斷客群畫像及業(yè)務(wù)痛點，并結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢資源，確定了差異化的價值主張。在此基礎(chǔ)上，著手構(gòu)建完整的ICP策略框架，并落地執(zhí)行針對性強的LTC銷售流程，將戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。
水晶石科技集團：10年大客戶大項目銷售經(jīng)驗。作為資深銷售顧問，主要負責公司主打產(chǎn)品——計算機視覺軟硬件一體化解決方案的銷售工作。依托豐富的行業(yè)經(jīng)驗，成功開拓了汽車制造、能源、消費品等多個行業(yè)的頭部客戶，完成多起千萬級產(chǎn)品及解決方案的銷售項目，積累了豐富的大客戶開拓和復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。這段經(jīng)歷鍛煉了敏銳的商業(yè)觸覺，奠定了在客戶開拓和銷售執(zhí)行方面的深厚基礎(chǔ)。

【授課風格】
實戰(zhàn)落地：授課內(nèi)容緊密結(jié)合實際，注重解決實際銷售問題，引導學生掌握實用的銷售技巧和方法，幫助學員在實踐中落地應(yīng)用。
行動學習：講授+案例+實戰(zhàn)+工具，提倡在學習中思考，在思考中練習，在練習中成長，提供落地工具，通過練習實現(xiàn)行為習慣的轉(zhuǎn)變，通過行為的改變提升銷售人員績效。
案例豐富：通過豐富的大客戶銷售案例，引導學員了解真實銷售場景中的問題和挑戰(zhàn)，并分析解決方案，通過實際案例幫助學員理解和掌握實戰(zhàn)銷售技巧。
系統(tǒng)性強：授課內(nèi)容注重系統(tǒng)性，從銷售流程、銷售策略、銷售管理等多個方面進行講解，幫助學員全面了解贏單全景圖和業(yè)績增長路徑，提高銷售能力。

銷售類課程
《超級拜訪術(shù)：大客戶拜訪關(guān)鍵場景的設(shè)計與執(zhí)行》
《客戶關(guān)系大師：大客戶關(guān)系建立與發(fā)展之道》
《贏單策略大師：大客戶銷售進階能力培養(yǎng)》
《占領(lǐng)客戶心智：重塑客戶選型標準的策略和方法》
銷售管理類課程
《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項修煉》

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