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農(nóng)林水行業(yè)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn) 【培訓(xùn)對(duì)象】政企事業(yè)部：客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理 【課程背景】甲方辦公室、商務(wù)用餐（含公務(wù)接待）、談判和簽約環(huán)節(jié)是農(nóng)林水行業(yè)大客戶營(yíng)銷三大高
工業(yè)行業(yè)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn) 【培訓(xùn)對(duì)象】政企事業(yè)部：客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理 【課程背景】甲方辦公室、商務(wù)用餐（含公務(wù)接待）、談判和簽約環(huán)節(jié)是工業(yè)行業(yè)大客戶營(yíng)銷三大高頻率
金融行業(yè)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn) 【培訓(xùn)對(duì)象】政企事業(yè)部：客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理 【課程背景】甲方辦公室、商務(wù)用餐（含公務(wù)接待）、談判和簽約環(huán)節(jié)是金融行業(yè)大客戶營(yíng)銷三大高頻率
能源行業(yè)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn) 【培訓(xùn)對(duì)象】政企事業(yè)部：客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理 【課程背景】甲方辦公室、商務(wù)用餐（含公務(wù)接待）、談判和簽約環(huán)節(jié)是能源行業(yè)大客戶營(yíng)銷三大高頻率
大客戶營(yíng)銷課程大綱 【培訓(xùn)對(duì)象】政企事業(yè)部：客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理 【課程背景】甲方辦公室、商務(wù)用餐（含公務(wù)接待）、談判和簽約環(huán)節(jié)是政企行業(yè)大客戶營(yíng)銷三大高頻率發(fā)生
專項(xiàng)債培訓(xùn) 【課程背景】在地方財(cái)政捉襟見肘的當(dāng)下，運(yùn)營(yíng)商需率先建立“需求牽引+資金協(xié)同”的雙驅(qū)機(jī)制，避免陷入“無(wú)米之炊”的營(yíng)銷困境。一、需求挖
專項(xiàng)債申報(bào)培訓(xùn) 【課程背景】基于地方政府財(cái)政壓力現(xiàn)狀，必須構(gòu)建"專項(xiàng)債+市場(chǎng)化運(yùn)作"復(fù)合融資模式。需重點(diǎn)把握發(fā)改委項(xiàng)目庫(kù)動(dòng)態(tài)，聚焦新基建領(lǐng)域申報(bào)要點(diǎn)，完善"一案
投標(biāo)策略課程設(shè)計(jì)【課程背景】為什么同樣的資質(zhì)條件，客戶卻選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？為什么精心準(zhǔn)備的方案，評(píng)標(biāo)時(shí)總差"臨門一腳"？為什么標(biāo)書技術(shù)分遙遙領(lǐng)先，最終卻敗在價(jià)格標(biāo)？投標(biāo)不僅僅是技術(shù)和價(jià)
建立客情關(guān)系課程 【課程背景】客情的建立第一維度是邀約見面，人都約不到，客情關(guān)系猶如空中樓閣，約不到關(guān)鍵人物尤其是一把手，這讓我們的客情難以真正落地，很多工作只能停留在表面。見面后就會(huì)涉及到
政企商務(wù)談判培訓(xùn) 【課程背景】談判不僅發(fā)生在談判桌上，更貫穿于日常溝通、需求對(duì)接、方案研討等各個(gè)環(huán)節(jié)。每一次與政府客戶的交流，都是一次潛在的“談判機(jī)會(huì)”，并不是只有上
應(yīng)收賬款的管理的培訓(xùn) 【課程背景】受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及地方財(cái)政資金緊張疊加下，通信運(yùn)營(yíng)商市公司欠費(fèi)超過(guò)13個(gè)月以上的項(xiàng)目金額基本都過(guò)億，且欠費(fèi)客戶為政府部門，現(xiàn)金流壓力之大、回收之難，可想而知。出
對(duì)公客戶營(yíng)銷方案培訓(xùn) 【課程背景】財(cái)政機(jī)構(gòu)大客戶各類財(cái)政專戶開戶、存款、貸款等業(yè)務(wù)都在哪里洽談？機(jī)構(gòu)客戶領(lǐng)導(dǎo)干部辦公室、公務(wù)接待（含商務(wù)宴請(qǐng)）環(huán)節(jié)、大型政銀企項(xiàng)目談判和簽約環(huán)節(jié)是對(duì)公營(yíng)銷三大
財(cái)政體系培訓(xùn)課程大綱第01章：黨政體系架構(gòu)和政府各類基本常識(shí)一、我國(guó)黨政體系架構(gòu)1、黨和國(guó)家機(jī)關(guān)體系 2、國(guó)家機(jī)關(guān)體系 3、國(guó)家行政
高凈值營(yíng)銷課程高凈值人群指：公務(wù)員+事業(yè)單位工作人員+央企職工+地方國(guó)企職工+企業(yè)高管+企業(yè)家群體【課程背景】當(dāng)某一黨政機(jī)關(guān)單位（含行政單位、事業(yè)單位、人民團(tuán)體、國(guó)有企業(yè)等）對(duì)公業(yè)務(wù)已經(jīng)跟銀行常年合作
客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力培訓(xùn)【課程背景】從企業(yè)性質(zhì)屬性上中大型企業(yè)可以劃分：民營(yíng)企業(yè)+國(guó)有企業(yè)（含央企+地方國(guó)企）；中大型企業(yè)各類開戶、存款、貸款等業(yè)務(wù)都在哪里洽談？客戶辦公室、商務(wù)用餐環(huán)節(jié)、大型銀企談判和簽
大客戶營(yíng)銷策略課程 【課程背景】政府類大客戶領(lǐng)導(dǎo)干部辦公室、商務(wù)用餐（含公務(wù)接待）環(huán)節(jié)、大型項(xiàng)目談判和簽約環(huán)節(jié)是政府類大客戶營(yíng)銷三大高頻率發(fā)生的營(yíng)銷“場(chǎng)景”，在這三大
客情維護(hù)課程 【課程背景】客情的建立第一維度是邀約見面，常規(guī)情況下客戶辦公室、公務(wù)接待（含商務(wù)宴請(qǐng)）、談判和簽約是與政企客戶見面高頻發(fā)生的場(chǎng)景。見面之后就順其自然的涉及到禮儀與溝通.....
客戶經(jīng)理營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容 【課程背景】政企客戶營(yíng)銷周期長(zhǎng)、營(yíng)銷環(huán)節(jié)多，很多新入職的客戶經(jīng)理在營(yíng)銷時(shí)候經(jīng)常迷糊，不曉得從哪里下手？一、黨政架構(gòu)體系但是新客戶經(jīng)理對(duì)我國(guó)黨政體系不是很了解，經(jīng)常出現(xiàn)如