銷售對(duì)公司至關(guān)重要，銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的能力決定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。很多客戶詢問如何提升銷售團(tuán)隊(duì)能力，我認(rèn)為其能力并非靠培訓(xùn)，因?yàn)榕嘤?xùn)僅解決認(rèn)知問題，知道與做到差距巨大。提升管理者能力的較好方式是通過(guò)結(jié)構(gòu)化述職，這既是對(duì)過(guò)去一年的復(fù)盤總結(jié)以開啟下一年規(guī)劃。
又能在做年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)，讓銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人理解公司戰(zhàn)略，并將其轉(zhuǎn)化為目標(biāo)、計(jì)劃、任務(wù)、資源配置和激勵(lì)機(jī)制，從而完成目標(biāo)。述職報(bào)告提供了訓(xùn)練場(chǎng)景，有助于提升概念決策技能，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自我迭代，對(duì)帶團(tuán)隊(duì)意義重大。應(yīng)將團(tuán)隊(duì)述職變成提升團(tuán)隊(duì)能力的方式，通過(guò)在實(shí)踐中不斷鍛煉來(lái)提升能力。
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