一、價(jià)值體系盈利法
企業(yè)通過(guò)構(gòu)建和優(yōu)化自身的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)盈利。這包括對(duì)價(jià)值鏈的拆分、擠壓、修補(bǔ)和重新整合。例如，微軟通過(guò)精準(zhǔn)切入IBM的PC價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。
二、客戶(hù)導(dǎo)向盈利法
以客戶(hù)為中心，通過(guò)不同的客戶(hù)模式實(shí)現(xiàn)盈利。包括利潤(rùn)轉(zhuǎn)移、微型分割、權(quán)力轉(zhuǎn)移和重新定位客戶(hù)世界等策略。如沃爾瑪通過(guò)其強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，影響供應(yīng)商定價(jià)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
三、渠道多元盈利法
企業(yè)通過(guò)構(gòu)建多元化的銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)盈利。這包括渠道倍增、集中、壓縮或無(wú)中間商模式，以及配電盤(pán)模式和區(qū)域領(lǐng)先模式。例如，戴爾計(jì)算機(jī)采用直銷(xiāo)模式，減少中間環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者連接。
四、資源優(yōu)勢(shì)盈利法
企業(yè)利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)盈利。這包括搶占優(yōu)勢(shì)資源、寄居蟹模式、資源整合和創(chuàng)業(yè)家模式等。例如，深圳明斯克航母世界通過(guò)率先搶占稀缺資源，實(shí)現(xiàn)盈利。
五、產(chǎn)品策略盈利法
企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)盈利，包括從產(chǎn)品到品牌的建設(shè)、賣(mài)座大片策略、利潤(rùn)乘式模式等。如吉利刀片通過(guò)創(chuàng)建多層次產(chǎn)品體系，確保頂端產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。
六、組織結(jié)構(gòu)盈利法
企業(yè)通過(guò)調(diào)整和優(yōu)化自身的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)盈利。這包括技能轉(zhuǎn)移、組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化、基石建設(shè)、數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)等模式。例如，ABB公司通過(guò)構(gòu)建與市場(chǎng)緊密相連的利潤(rùn)中心，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)。
七、巨型轉(zhuǎn)型盈利法
面對(duì)復(fù)雜技術(shù)和無(wú)經(jīng)濟(jì)回報(bào)的困境，企業(yè)需進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。包括逃離困境的走為上策略、趨同模式以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定等。如英特爾在面臨困境時(shí)，選擇退出芯片制造業(yè)務(wù)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
八、知識(shí)創(chuàng)新盈利法
企業(yè)通過(guò)知識(shí)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)盈利的升級(jí)。這包括對(duì)客戶(hù)解決方案的改進(jìn)、速度創(chuàng)新和售后利潤(rùn)模式的挖掘等。如思科的一站式商店，通過(guò)提供全面的解決方案，提升客戶(hù)體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。
企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境，選擇合適的盈利模式，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定的盈利增長(zhǎng)。中國(guó)企業(yè)之獨(dú)特發(fā)展模式
創(chuàng)造價(jià)值之道在于便捷與兼容的標(biāo)準(zhǔn)。微軟、英特爾、思科等全球巨頭，正是憑借其標(biāo)準(zhǔn)化、兼容性的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了高價(jià)值的輸出。
一、技術(shù)革新之風(fēng)范
技術(shù)的變革，能徹底改變行業(yè)的戰(zhàn)略格局。汽車(chē)的發(fā)明，不僅推動(dòng)了交通的革命，還催生了福特和洛克菲勒等商業(yè)巨擘。同樣地，現(xiàn)代科技的發(fā)展，也正在不斷重塑著行業(yè)的格局，為新時(shí)代的商業(yè)模式提供著源源不斷的動(dòng)力。
二、知識(shí)模式與管理策略
知識(shí)模式的積累與運(yùn)用是企業(yè)發(fā)展的重要基石。從經(jīng)驗(yàn)曲線模式中，企業(yè)可以通過(guò)積累員工經(jīng)驗(yàn)來(lái)降低成本，進(jìn)而提升邊際利潤(rùn)。GE的六西格瑪模式就是其中的典型代表。而從產(chǎn)品到客戶(hù)的知識(shí)模式，則要求企業(yè)從產(chǎn)品業(yè)務(wù)中深入挖掘關(guān)于客戶(hù)的知識(shí)，如沃爾瑪根據(jù)消費(fèi)者習(xí)性開(kāi)發(fā)*銷(xiāo)售模式。從經(jīng)營(yíng)到知識(shí)模式，強(qiáng)調(diào)的是從經(jīng)營(yíng)有形資產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的轉(zhuǎn)變，如酒店托管模式。從知識(shí)到產(chǎn)品模式的轉(zhuǎn)化，則將無(wú)形的專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的、易于銷(xiāo)售的產(chǎn)品，如SAP軟件、企業(yè)出書(shū)以及出售培訓(xùn)課件等。
三、經(jīng)營(yíng)管理模式之多元
經(jīng)營(yíng)管理模式是企業(yè)發(fā)展的靈魂。在當(dāng)今全球化的背景下，中國(guó)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，發(fā)展出了多種不同的經(jīng)營(yíng)管理模式。例如，直銷(xiāo)商業(yè)模式注重直接面向消費(fèi)者的銷(xiāo)售；連鎖商業(yè)模式則通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б妫换ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式則依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合的營(yíng)銷(xiāo)；金融商業(yè)模式則以金融產(chǎn)品和服務(wù)為核心，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。還有投行商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈整合商業(yè)模式等，每一種模式都有其獨(dú)特的戰(zhàn)略選擇和方向。
四、海外發(fā)展之策略
中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展也形成了多種策略。海爾的安營(yíng)扎寨模式，通過(guò)在海外建立生產(chǎn)基地，推廣自己的品牌；TCL的品牌共享模式，通過(guò)與國(guó)際知名品牌的合作，帶動(dòng)產(chǎn)品的出口和品牌的提升；聯(lián)想的借船出海模式，通過(guò)收購(gòu)國(guó)際知名品牌，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的發(fā)展；華為的技術(shù)領(lǐng)先模式，注重建立和開(kāi)發(fā)自己的技術(shù)體系；長(zhǎng)虹的產(chǎn)品代理模式，依靠海外代理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的出口。還有中石油、中海油等企業(yè)的資源互補(bǔ)模式以及中國(guó)企業(yè)海外上市的借雞生蛋模式等。
無(wú)論是哪種模式，都需要企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，選擇最適合自己的發(fā)展道路。只有不斷地創(chuàng)新和探索，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。中國(guó)企業(yè)近年來(lái)有一種逐漸興起的方式走出去，就是選擇在海外上市。目前已有眾多中國(guó)企業(yè)在海外成功上市，包括國(guó)有企業(yè)如中國(guó)電信、中國(guó)石化等，以及新經(jīng)濟(jì)企業(yè)如新浪、亞信等。這不僅為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了全新的資金，也引入了更為規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理模式。這是一種在新的形勢(shì)下利用外資的更有效的新方式。
中國(guó)企業(yè)走出去的過(guò)程中也出現(xiàn)了一種溫州模式，這是一種星星之火可以燎原的模式。主要是中小企業(yè)利用海外親戚朋友等網(wǎng)絡(luò)，將中國(guó)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推銷(xiāo)到世界各地，如溫州鞋、義烏小五金等。這種自發(fā)的、通常是家庭型的企業(yè)具有很強(qiáng)的靈活性和活力，是中國(guó)中小企業(yè)大面積走出去的開(kāi)始，具有中國(guó)特色。但這種模式面臨的挑戰(zhàn)是如何加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)、理解當(dāng)?shù)匚幕约坝行蚬芾?，以避免?lèi)似西班牙燒鞋事件的發(fā)生。
對(duì)外承包工程模式和勞務(wù)合作模式也是中國(guó)企業(yè)走出去的傳統(tǒng)和具有潛力的方式。隨著國(guó)際市場(chǎng)的變化和中國(guó)企業(yè)的實(shí)力增強(qiáng)，這兩種模式也帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。對(duì)外承包工程模式可以充分利用中國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)，而勞務(wù)合作模式則是一個(gè)有巨大潛力的事業(yè)，中國(guó)擁有豐富的勞動(dòng)力資源。
再來(lái)看人力資源行業(yè)，其常見(jiàn)的盈利方式包括人力資源咨詢(xún)、人力資源輸出、人力資源培訓(xùn)和人力資源網(wǎng)站等。而企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)人力資源管理方向則側(cè)重于規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效、勞資關(guān)系等六大模塊的實(shí)踐學(xué)習(xí)。要求畢業(yè)生掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及人力資源管理的基本理論和知識(shí)，熟悉企業(yè)管理的各項(xiàng)職能，最終能夠勝任各類(lèi)企事業(yè)單位、和公共部門(mén)的人力資源管理相關(guān)崗位。
人力資源作為一種特殊資源，具有其獨(dú)特的特征。首先是能動(dòng)性，人具有主觀能動(dòng)性，能改造外部物質(zhì)世界。其次是兩重性，人力資源既是生產(chǎn)者又是消費(fèi)者，具有巨大的潛力及高增值性。然后是時(shí)效性，人力資源需要抓住人的*年齡階段進(jìn)行開(kāi)發(fā)激勵(lì)。人力資源還具有社會(huì)性和連續(xù)性及再生性等特征。這些特征使得人力資源在開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要考慮多種因素的影響。
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