一、價值體系盈利法
企業(yè)通過構(gòu)建和優(yōu)化自身的價值鏈，實現(xiàn)盈利。這包括對價值鏈的拆分、擠壓、修補和重新整合。例如，微軟通過精準(zhǔn)切入IBM的PC價值鏈，實現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。
二、客戶導(dǎo)向盈利法
以客戶為中心，通過不同的客戶模式實現(xiàn)盈利。包括利潤轉(zhuǎn)移、微型分割、權(quán)力轉(zhuǎn)移和重新定位客戶世界等策略。如沃爾瑪通過其強大的渠道優(yōu)勢，影響供應(yīng)商定價，進(jìn)而實現(xiàn)自身利潤的增長。
三、渠道多元盈利法
企業(yè)通過構(gòu)建多元化的銷售渠道，實現(xiàn)盈利。這包括渠道倍增、集中、壓縮或無中間商模式，以及配電盤模式和區(qū)域領(lǐng)先模式。例如，戴爾計算機(jī)采用直銷模式，減少中間環(huán)節(jié)，直接與消費者連接。
四、資源優(yōu)勢盈利法
企業(yè)利用自身的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)盈利。這包括搶占優(yōu)勢資源、寄居蟹模式、資源整合和創(chuàng)業(yè)家模式等。例如，深圳明斯克航母世界通過率先搶占稀缺資源，實現(xiàn)盈利。
五、產(chǎn)品策略盈利法
企業(yè)通過產(chǎn)品策略實現(xiàn)盈利，包括從產(chǎn)品到品牌的建設(shè)、賣座大片策略、利潤乘式模式等。如吉利刀片通過創(chuàng)建多層次產(chǎn)品體系，確保頂端產(chǎn)品的高額利潤。
六、組織結(jié)構(gòu)盈利法
企業(yè)通過調(diào)整和優(yōu)化自身的組織結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)盈利。這包括技能轉(zhuǎn)移、組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化、基石建設(shè)、數(shù)字化企業(yè)設(shè)計等模式。例如，ABB公司通過構(gòu)建與市場緊密相連的利潤中心，實現(xiàn)高效運營。
七、巨型轉(zhuǎn)型盈利法
面對復(fù)雜技術(shù)和無經(jīng)濟(jì)回報的困境，企業(yè)需進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。包括逃離困境的走為上策略、趨同模式以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定等。如英特爾在面臨困境時，選擇退出芯片制造業(yè)務(wù)，尋找新的增長點。
八、知識創(chuàng)新盈利法
企業(yè)通過知識創(chuàng)新，實現(xiàn)盈利的升級。這包括對客戶解決方案的改進(jìn)、速度創(chuàng)新和售后利潤模式的挖掘等。如思科的一站式商店，通過提供全面的解決方案，提升客戶體驗和忠誠度。
企業(yè)在運營過程中，可以根據(jù)自身的特點和市場環(huán)境，選擇合適的盈利模式，實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定的盈利增長。中國企業(yè)之獨特發(fā)展模式
創(chuàng)造價值之道在于便捷與兼容的標(biāo)準(zhǔn)。微軟、英特爾、思科等全球巨頭，正是憑借其標(biāo)準(zhǔn)化、兼容性的產(chǎn)品，實現(xiàn)了高價值的輸出。
一、技術(shù)革新之風(fēng)范
技術(shù)的變革，能徹底改變行業(yè)的戰(zhàn)略格局。汽車的發(fā)明，不僅推動了交通的革命，還催生了福特和洛克菲勒等商業(yè)巨擘。同樣地，現(xiàn)代科技的發(fā)展，也正在不斷重塑著行業(yè)的格局，為新時代的商業(yè)模式提供著源源不斷的動力。
二、知識模式與管理策略
知識模式的積累與運用是企業(yè)發(fā)展的重要基石。從經(jīng)驗曲線模式中，企業(yè)可以通過積累員工經(jīng)驗來降低成本，進(jìn)而提升邊際利潤。GE的六西格瑪模式就是其中的典型代表。而從產(chǎn)品到客戶的知識模式，則要求企業(yè)從產(chǎn)品業(yè)務(wù)中深入挖掘關(guān)于客戶的知識，如沃爾瑪根據(jù)消費者習(xí)性開發(fā)*銷售模式。從經(jīng)營到知識模式，強調(diào)的是從經(jīng)營有形資產(chǎn)到經(jīng)營專業(yè)知識的轉(zhuǎn)變，如酒店托管模式。從知識到產(chǎn)品模式的轉(zhuǎn)化，則將無形的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為具體的、易于銷售的產(chǎn)品，如SAP軟件、企業(yè)出書以及出售培訓(xùn)課件等。
三、經(jīng)營管理模式之多元
經(jīng)營管理模式是企業(yè)發(fā)展的靈魂。在當(dāng)今全球化的背景下，中國企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點，發(fā)展出了多種不同的經(jīng)營管理模式。例如，直銷商業(yè)模式注重直接面向消費者的銷售；連鎖商業(yè)模式則通過連鎖經(jīng)營來實現(xiàn)規(guī)模化效益；互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式則依托網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)線上線下融合的營銷；金融商業(yè)模式則以金融產(chǎn)品和服務(wù)為核心，實現(xiàn)價值的轉(zhuǎn)換。還有投行商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈整合商業(yè)模式等，每一種模式都有其獨特的戰(zhàn)略選擇和方向。
四、海外發(fā)展之策略
中國企業(yè)在海外市場的發(fā)展也形成了多種策略。海爾的安營扎寨模式，通過在海外建立生產(chǎn)基地，推廣自己的品牌；TCL的品牌共享模式，通過與國際知名品牌的合作，帶動產(chǎn)品的出口和品牌的提升；聯(lián)想的借船出海模式，通過收購國際知名品牌，實現(xiàn)國際化的發(fā)展；華為的技術(shù)領(lǐng)先模式，注重建立和開發(fā)自己的技術(shù)體系；長虹的產(chǎn)品代理模式，依靠海外代理實現(xiàn)產(chǎn)品的出口。還有中石油、中海油等企業(yè)的資源互補模式以及中國企業(yè)海外上市的借雞生蛋模式等。
無論是哪種模式，都需要企業(yè)根據(jù)自身的實際情況和市場環(huán)境，選擇最適合自己的發(fā)展道路。只有不斷地創(chuàng)新和探索，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。中國企業(yè)近年來有一種逐漸興起的方式走出去，就是選擇在海外上市。目前已有眾多中國企業(yè)在海外成功上市，包括國有企業(yè)如中國電信、中國石化等，以及新經(jīng)濟(jì)企業(yè)如新浪、亞信等。這不僅為中國企業(yè)帶來了全新的資金，也引入了更為規(guī)范化的經(jīng)營管理模式。這是一種在新的形勢下利用外資的更有效的新方式。
中國企業(yè)走出去的過程中也出現(xiàn)了一種溫州模式，這是一種星星之火可以燎原的模式。主要是中小企業(yè)利用海外親戚朋友等網(wǎng)絡(luò)，將中國具有競爭力的產(chǎn)品推銷到世界各地，如溫州鞋、義烏小五金等。這種自發(fā)的、通常是家庭型的企業(yè)具有很強的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積走出去的開始，具有中國特色。但這種模式面臨的挑戰(zhàn)是如何加強行業(yè)協(xié)調(diào)、理解當(dāng)?shù)匚幕约坝行蚬芾?，以避免類似西班牙燒鞋事件的發(fā)生。
對外承包工程模式和勞務(wù)合作模式也是中國企業(yè)走出去的傳統(tǒng)和具有潛力的方式。隨著國際市場的變化和中國企業(yè)的實力增強，這兩種模式也帶來了更多的機(jī)會。對外承包工程模式可以充分利用中國的比較優(yōu)勢，而勞務(wù)合作模式則是一個有巨大潛力的事業(yè)，中國擁有豐富的勞動力資源。
再來看人力資源行業(yè)，其常見的盈利方式包括人力資源咨詢、人力資源輸出、人力資源培訓(xùn)和人力資源網(wǎng)站等。而企業(yè)管理專業(yè)人力資源管理方向則側(cè)重于規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效、勞資關(guān)系等六大模塊的實踐學(xué)習(xí)。要求畢業(yè)生掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及人力資源管理的基本理論和知識，熟悉企業(yè)管理的各項職能，最終能夠勝任各類企事業(yè)單位、和公共部門的人力資源管理相關(guān)崗位。
人力資源作為一種特殊資源，具有其獨特的特征。首先是能動性，人具有主觀能動性，能改造外部物質(zhì)世界。其次是兩重性，人力資源既是生產(chǎn)者又是消費者，具有巨大的潛力及高增值性。然后是時效性，人力資源需要抓住人的*年齡階段進(jìn)行開發(fā)激勵。人力資源還具有社會性和連續(xù)性及再生性等特征。這些特征使得人力資源在開發(fā)過程中需要考慮多種因素的影響。
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