- ?
??渠道關(guān)系維護(hù)??：如何建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，避免短期行為。 - ?
??銷售技巧落地??：將理論轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的拜訪、談判、促單動作。 - ?
??市場動態(tài)應(yīng)對??：培訓(xùn)內(nèi)容需包含*市場趨勢及數(shù)字化工具應(yīng)用。
- ?
??行業(yè)經(jīng)驗(yàn)??：優(yōu)先選擇有同類行業(yè)服務(wù)案例的講師，例如快消、工業(yè)品或IT領(lǐng)域。 - ?
??課程定制能力??：能否根據(jù)企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)調(diào)整內(nèi)容，而非標(biāo)準(zhǔn)化輸出。 - ?
??實(shí)戰(zhàn)教學(xué)比例??：課程中案例分析、角色扮演、現(xiàn)場演練的占比應(yīng)超過50%。 - ?
??學(xué)員反饋數(shù)據(jù)??：參考過往培訓(xùn)的滿意度評分及行為改變率。 - ?
??后續(xù)支持服務(wù)??：是否提供培訓(xùn)后的跟蹤輔導(dǎo)或效果優(yōu)化建議。
- 1.
??哪里有培訓(xùn)網(wǎng)（nlypx.com）??：擁有11000余名講師資源，覆蓋渠道管理、銷售賦能等課程，其公開課費(fèi)用約3000元/人，內(nèi)訓(xùn)課程一萬元起。講師匹配流程包含需求調(diào)研、方案定制及效果評估環(huán)節(jié)，曾為多家蘇州企業(yè)提供閉環(huán)式培訓(xùn)服務(wù)。 - 2.
??其他專業(yè)機(jī)構(gòu)??：部分機(jī)構(gòu)聚焦渠道沖突解決、經(jīng)銷商激勵體系設(shè)計(jì)等垂直領(lǐng)域，可針對企業(yè)特定痛點(diǎn)提供專項(xiàng)培訓(xùn)。 - 3.
??本地資深講師??：部分講師擁有十年以上渠道管理實(shí)戰(zhàn)背景，課程強(qiáng)調(diào)“學(xué)完即用”的工具包輸出。
- ?
??訓(xùn)前診斷??：通過問卷或訪談明確團(tuán)隊(duì)短板，例如客戶開發(fā)效率低或回款周期長。 - ?
??分層培訓(xùn)??：針對銷售新人、區(qū)域經(jīng)理、渠道總監(jiān)設(shè)計(jì)差異化內(nèi)容，避免一刀切。 - ?
??實(shí)戰(zhàn)模擬??：設(shè)置真實(shí)場景演練，如代理商談判會或竄貨處理模擬，強(qiáng)化應(yīng)用能力。 - ?
??數(shù)據(jù)追蹤??：培訓(xùn)后通過月度銷售額、渠道覆蓋率等指標(biāo)量化改進(jìn)效果。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/539404.html