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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)“按時(shí)、滿(mǎn)鋪、精彩開(kāi)業(yè)”必學(xué)20大核心要點(diǎn)
2025-08-21 18:43:59
 
講師：杜玉華 瀏覽次數(shù)：2988

課程描述INTRODUCTION

按時(shí)滿(mǎn)鋪精彩開(kāi)業(yè)培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者

培訓(xùn)講師：杜玉華    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

按時(shí)滿(mǎn)鋪精彩開(kāi)業(yè)培訓(xùn)

課程背景
2019年，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)中大型購(gòu)物中心6000家左右，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡。
商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)證券化推出在即，流動(dòng)性顯現(xiàn)，并購(gòu)交易頻繁。“一個(gè)項(xiàng)目值多少錢(qián)？一個(gè)項(xiàng)目賺多少錢(qián)？”項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)迫切需要學(xué)習(xí)資管思維、建立資管模式，以項(xiàng)目資產(chǎn)價(jià)值為目標(biāo)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的招商營(yíng)運(yùn)方法、工程計(jì)劃管理技術(shù)，籌備新項(xiàng)目開(kāi)業(yè)，既爭(zhēng)取“按時(shí)滿(mǎn)鋪開(kāi)業(yè)”，又為項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后穩(wěn)場(chǎng)旺場(chǎng)、保值增值打下良好基礎(chǔ)。
 
課程收益
幫助企業(yè)學(xué)會(huì)籌備期開(kāi)業(yè)倒排計(jì)劃的正確編制方法，使開(kāi)業(yè)籌備各方（開(kāi)發(fā)建設(shè)公司、項(xiàng)目總包和分包、商管公司、、物管公司、所有商戶(hù)和商戶(hù)裝修公司等）都按照一張計(jì)劃表、一個(gè)時(shí)間軸向前推進(jìn)，達(dá)成按時(shí)開(kāi)業(yè)目標(biāo)；
幫助學(xué)員掌握籌備期影響開(kāi)業(yè)10大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)工程部門(mén)在籌備期裝修管控節(jié)點(diǎn)、消防驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)等工作中的重要作用，明確籌備期最重要的管理事項(xiàng)。
幫助學(xué)員掌握滿(mǎn)鋪招商10大難點(diǎn)，在商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、租戶(hù)組合、商業(yè)品質(zhì)和租金收入之間的平衡，既實(shí)現(xiàn)預(yù)期開(kāi)業(yè)率、收入指標(biāo)，也為日后營(yíng)運(yùn)打下良好基礎(chǔ)。
最后，課程給出了籌備期項(xiàng)目開(kāi)業(yè)（招商營(yíng)運(yùn)）品質(zhì)評(píng)分基本規(guī)則和表單，方便學(xué)員給自己的項(xiàng)目打分。
適合人群
涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司中高管；商管公司、資管公司中高管和執(zhí)行層。
 
課程大綱
模塊一  商業(yè)地產(chǎn)底層邏輯
1、顧客-作為資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，我們的顧客是誰(shuí)？
2、產(chǎn)品-顧客向我們購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品？
3、資產(chǎn)價(jià)值——估值、保值、增值如何計(jì)算？
4、資管模式-資產(chǎn)管理的邏輯？
5、組織職能-管理公司組織架構(gòu)在開(kāi)業(yè)前與開(kāi)業(yè)后有什么不同？
6、角色定位-運(yùn)營(yíng)四大職能角色定位與責(zé)任界面？
7、成長(zhǎng)軌跡-購(gòu)物中心發(fā)展階段和成長(zhǎng)周期；開(kāi)業(yè)目標(biāo)
 
模塊二 籌備期計(jì)劃模塊化技術(shù)
一、商業(yè)地產(chǎn)籌備期，開(kāi)發(fā)商的5大痛點(diǎn)
二、商業(yè)地產(chǎn)“按時(shí)開(kāi)業(yè)”的有效工具——3大模塊化計(jì)劃
三、如何設(shè)計(jì)所在企業(yè)適用的模塊化計(jì)劃節(jié)點(diǎn)？
設(shè)計(jì)模塊化工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的三大邏輯？彼此關(guān)系？
四、模塊化計(jì)劃管理4大特點(diǎn)
1、明確流程指向【案例】
1、設(shè)立總控部門(mén)
2、巧用模板【表單】
3、亮燈打分【案例-視頻】
 
模塊三 影響“按時(shí)開(kāi)業(yè)“十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1  （組織）：商業(yè)意見(jiàn)滯后，采購(gòu)不專(zhuān)業(yè)，商業(yè)空間設(shè)計(jì)不專(zhuān)業(yè)，租賃面積管控缺失
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)2  （組織）：費(fèi)用不明
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)3  （工程）：交底不清
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)4  （工程/招商）：進(jìn)場(chǎng)滯后【案例】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)5  （工程/招商/營(yíng)運(yùn)）：圖紙管控和一店一色【案例】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)6  （工程）：流程和標(biāo)準(zhǔn)模糊【案例】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)7  （工程/組織）：執(zhí)行力不強(qiáng)，不能說(shuō)到做到【案例】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)8  （工程/信息）：商場(chǎng)弱智，導(dǎo)視混亂【案例】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)9（工程/招商）：裝修驗(yàn)收、滿(mǎn)負(fù)荷測(cè)試和工程移交【案例】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)10（物業(yè)）：開(kāi)業(yè)安全、交通和政府報(bào)備【完整案例】
 
模塊四 滿(mǎn)鋪招商、品質(zhì)精彩十大難點(diǎn)
難點(diǎn)1：如何精準(zhǔn)定位并確保定位落地？【案例】
難點(diǎn)2：租賃決策文件如何編制？【案例】
難點(diǎn)3：為了實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)精彩”，招商品牌庫(kù)如何建立？【案例】
難點(diǎn)4：為了租金收益達(dá)標(biāo)，如何進(jìn)行業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃、鋪位切分？【案例】
難點(diǎn)5：如何根據(jù)商鋪特點(diǎn)進(jìn)行租金分解、報(bào)價(jià)、落位？【案例】
難點(diǎn)6：有哪些實(shí)用有效的租賃談判策略？【案例】
難點(diǎn)7：談判策略—招商人員的一張圖、一頓飯，有什么講究？【案例】
難點(diǎn)8：招商管理和文檔準(zhǔn)備—意向書(shū)、合同管理、招商管理【案例】
難點(diǎn)9：招商大會(huì)什么時(shí)候開(kāi)？如何確保成功召開(kāi)？【案例】
難點(diǎn)10：招商收官8件大事
 
模塊五  籌備期項(xiàng)目開(kāi)業(yè)（招商營(yíng)運(yùn)）品質(zhì)評(píng)審【評(píng)分規(guī)則和表單】
Q&A

按時(shí)滿(mǎn)鋪精彩開(kāi)業(yè)培訓(xùn)


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已開(kāi)課時(shí)間Have start time

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    參加課程：實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)“按時(shí)、滿(mǎn)鋪、精彩開(kāi)業(yè)”必學(xué)20大核心要點(diǎn)

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杜玉華
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