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新興行業(yè)發(fā)展趨勢分析培訓

課程大綱
第一部分  內(nèi)外形勢與中國重點發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
一、特朗普如期掀戰(zhàn)火
1、美國國會通過有史以來對華最強硬法案
2、預言成真
“一是在經(jīng)濟方面，對外貿(mào)易保護主義、對內(nèi)新自由主義的政策將對中國形成沉重打擊；二是在地緣政治方面，特朗普很有可能會撬動中國周邊的地緣政治力量來圍堵中國，為中國制造不穩(wěn)定因素。”
3、中國的反制――汽車行業(yè)彎道超車帶來的行業(yè)機遇
4、內(nèi)因外因下的金融政策轉(zhuǎn)向
二、金融委兩次講話表達了什么？
三、731政治局會議傳達六大信號

四、長三角與珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點
1、當場重點行業(yè)分析與產(chǎn)業(yè)鏈
2、2017－18年不良貸款行業(yè)分布與解析
五、上市公司的分析來看地區(qū)的行業(yè)特點
.計算機與通信行業(yè)上市公司的資本運作情況和合作契機
.電氣機械與器材制造行業(yè)上市公司的資本運作情況和合作契機
.化工新材料與化學制品行業(yè)上市公司的資本運作情況和合作契機
.通用與專用設(shè)備制造行業(yè)上市公司的資本運作情況和合作契機
.輕資產(chǎn)上市公司的資本運作情況和合作契機

第二部分   系列政策下銀行對公業(yè)務轉(zhuǎn)型與方向
一、*市場定位才能實現(xiàn)金融行業(yè)化
（1）從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉(zhuǎn)向差異化集約經(jīng)營的大趨勢
（2）銀行業(yè)開展行業(yè)金融服務的意義
（3）必須厘清的幾個概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群
（4）什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
（5）只是風險部門按行業(yè)審批=行業(yè)金融？
（6）只是業(yè)務部門按行業(yè)營銷=行業(yè)金融？

二、摸清需求下的金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新
1、目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
2、公司業(yè)務分層營銷契機
（一）營銷機會從何而來？
（二）如何從公開信息、報表、報表附注中發(fā)現(xiàn)信息？
（三）如何應對此類公司的投標式競爭策略？
六大營銷機會
案例1：根據(jù)公司重大項目公告營銷案例
案例2：木林森資產(chǎn)注入帶來營銷契機
案例3：銀行撮合資產(chǎn)重組帶來企業(yè)價值重估
案例4：保理、訂單反向融資
案例5：買方信貸業(yè)務幫助客戶擴大銷售—海天塑業(yè)案例
案例6：降低企業(yè)財務費用成功獲取企業(yè)—小米案例

三、從行業(yè)發(fā)展邏輯構(gòu)建“三大三高三新”迭代產(chǎn)業(yè)金融體系
1、平板顯示
發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“計算機通信電子”
案例：京東方A發(fā)展史與行業(yè)特點
覆銅板(CC.)行業(yè)
案例：建滔積層板（01888.HK）
2、集成電路
PCB，印刷電路板行業(yè)特色與發(fā)展趨勢
高科技有多難---什么時候可以芯屏器合？
從《政府工作報告》分析下集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和地方扶持政策
半導體行業(yè)分析――芯片領(lǐng)域*對比
芯片－進入戰(zhàn)國時代
精測電子案例――機器視覺－顯示面板、半導體、PCB
案例：深南電路     
3、旅游會展
旅游行業(yè)是以旅游資源為憑借、以旅游設(shè)施為條件，專門或者主要從事招徠、接待游客，并為其提供交通、游覽、住宿、餐飲、購物、文娛等六個環(huán)節(jié)服務的綜合性行業(yè)。
案例：復星旅文――透視旅游板塊
媒介代理－精準營銷行業(yè)
案例：利歐股份
4、軟件服務信息
企業(yè)級軟件行業(yè)發(fā)展趨勢
案例：用友VS金蝶，
軟件開發(fā)――特種行業(yè)
案例：衛(wèi)寧健康

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