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談判高手培訓(xùn)

課程簡介
在我們的工作生活中，談判無處不在，要會和領(lǐng)導(dǎo)談判、要會和下屬談判、要會和客戶以及同事談判，鄰里之間和睦相處在于談判、子女父母夫妻之間存在談判，那么如果進行談判？本課程將通過一套完整的談判制勝心法，帶我們走進談判，了解談判，掌握談判的精髓， 1念3步2大招，練就談判高手。

課程背景
在商務(wù)談判中，你是否有以下困惑？
應(yīng)具備怎樣的談判意識才能不自亂陣腳？
如何談判才能得到更多的利益？
如何快速識破對方的談判陷阱？
談判過程中需要哪些策略技巧？

課程收益
掌握1套完整的談判制勝心法，通俗易懂，簡單易行：
1個理念：建立“談判”的正確認知
3步策略：搞定“談判”的簡易模型
2個高招：逆轉(zhuǎn)“談判”中的弱勢地位

課程大綱
一、認識談判：談判的Do 和 Do Not
談判兩要兩不要
談判目的BEI 

二、實施策略：成功談判3步法（1）
找準(zhǔn)：別在談判中“迷路”
目標(biāo)的設(shè)定
關(guān)鍵人矩陣
搞清：可能并不需要談判
五步法立場到利益
3把鑰匙處理利益關(guān)系

三、實施策略：成功談判3步法（2）
談成：不應(yīng)該是討價還價
搞清底牌
回答到點、落實到位
學(xué)會“得寸進尺” 

四、王者進階：2招化解強勢對手（3）
說不”的三字口訣
學(xué)會“對人不對事兒” 

講師簡介
田楷
專業(yè)背景：
上海交通大學(xué)工學(xué)學(xué)士及工商管理學(xué)碩士（MBA）。
擁有13年知名跨國企業(yè)管理經(jīng)驗。曾任艾默生電氣區(qū)域銷售負責(zé)人、GE戰(zhàn)略項目總監(jiān)和施耐德電氣事業(yè)部PA戰(zhàn)略及市場負責(zé)人，并受聘500強民企戰(zhàn)略顧問
成功實施業(yè)內(nèi)知名并購案的深度后期整合、前瞻性的市場轉(zhuǎn)型和顛覆性的合作伙伴體系再造。在營銷管理、戰(zhàn)略管理、團隊和跨團隊合作管理方面有著深厚經(jīng)驗和獨到見解，連續(xù)被評為相關(guān)領(lǐng)域課程的明星內(nèi)訓(xùn)師。
授課風(fēng)格：
理論扎實、經(jīng)驗豐富；幽默而銳利、經(jīng)典而新穎
以學(xué)員實際問題為焦點，以扎實的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的企業(yè)實踐經(jīng)驗，使課程具有極高實用價值。
授課邏輯框架清晰、案例素材豐富，學(xué)習(xí)要點與學(xué)習(xí)行動搭配合理、相得益彰，從而提升學(xué)員的學(xué)習(xí)有效性。語言幽默生動，解讀深入淺出，思維敏捷，打造輕松高效的學(xué)習(xí)氛圍。

談判高手培訓(xùn)