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企業(yè)業(yè)務(wù)營銷發(fā)展方向

課程背景：
隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，商業(yè)銀行與企業(yè)的合作機會不斷擴大和深入，但長期以來，商業(yè)銀行特別是中小銀行與企業(yè)合作中，普適性業(yè)務(wù)如貸款、票據(jù)結(jié)算等合作較多，對于供應(yīng)鏈金融、投行業(yè)務(wù)等與企業(yè)合作的業(yè)務(wù)機會挖掘不夠、不全面、沒針對性等。為了讓商業(yè)銀行與企業(yè)真正成為“魚和水“的關(guān)系，商業(yè)銀行與企業(yè)合作的機會，大有其深度和廣度，本課程正是基于此背景和目的而講。

課程目標：讓學員全面正確理解和學習實際工作中與企業(yè)合作思路和方法，從而有利于他們在與企業(yè)合作中，挖掘企業(yè)潛在需求，設(shè)計針對性產(chǎn)品和服務(wù)，并通過積極營銷和對策，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的成功實施。

課程對象：
分管對公業(yè)務(wù)的行長、對公業(yè)務(wù)人員、風控人員、投行部人員、證券、基金等金融機構(gòu)面向企業(yè)業(yè)務(wù)人員等

課程大綱：
第一單元：從“表面”挖掘與企業(yè)合作機會--報表營銷
如何從貨幣資金中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1.發(fā)現(xiàn)資金澎湃的客戶
2.分析企業(yè)資金管理狀態(tài)
3.觀察企業(yè)資金狀態(tài)
4.對客戶進行分類管理
5.案例

如何從應(yīng)收票據(jù)中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1.發(fā)現(xiàn)大量應(yīng)收票據(jù)的客戶
2.營銷建議
3.案例

如何從應(yīng)收賬款中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1.發(fā)現(xiàn)哪些企業(yè)有較多的應(yīng)收賬款
2.營銷建議
3.案例
4.銀行幫助消除應(yīng)收賬款的方法

如何從其他應(yīng)收款和其他交易性金融資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1.其他應(yīng)收款的營銷機會
2.其他交易性金融資產(chǎn)的營銷機會

如何從存貨中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1.存貨分析
2.營銷建議
3.案例

如何從長期投資中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1.分析長期投資的質(zhì)量
2.營銷建議
3.案例

如何從固定資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1.固定資產(chǎn)分析
2.營銷建議
3.案例

如何從短期借款和長期借款中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1.如何從短期借款中發(fā)現(xiàn)營銷機會
2.如何從長期借款中發(fā)現(xiàn)營銷機會

如何從應(yīng)付票據(jù)中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1.營銷建議
2.案例

如何從應(yīng)付賬款中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1.分析應(yīng)付賬款
2.營銷建議
3.案例

如何從預(yù)收賬款中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1.哪些客戶有預(yù)收賬款
2.營銷建議

如何從表外負債中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1.表外負債的內(nèi)容
2.營銷建議
3.案例

如何從實收資本中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1.分析實收資本
2.營銷建議
3.案例

第二單元：從深度挖掘與企業(yè)合作機會--經(jīng)營業(yè)務(wù)營銷
經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整業(yè)務(wù)
1.財務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整業(yè)務(wù)
1)企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整
2)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)對接
3)案例
2.收益結(jié)構(gòu)調(diào)整業(yè)務(wù)
1)企業(yè)的收益結(jié)構(gòu)調(diào)整
2)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)對接

經(jīng)營要素調(diào)整業(yè)務(wù)
1.讓資產(chǎn)動起來
1)企業(yè)資產(chǎn)動起來的表現(xiàn)
2)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)對接
3)案例
2.讓成本降下來
1)企業(yè)讓成本降下來的表現(xiàn)
2)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)對接
3)案例

產(chǎn)業(yè)鏈條金融業(yè)務(wù)
1.企業(yè)級產(chǎn)業(yè)鏈中的業(yè)務(wù)機會
1)企業(yè)級產(chǎn)業(yè)鏈的表現(xiàn)
2)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)對接
3)案例
2.資產(chǎn)轉(zhuǎn)換周期中的業(yè)務(wù)機會
1)企業(yè)資產(chǎn)轉(zhuǎn)換周期的表現(xiàn)
2)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)對接
3)案例

商業(yè)模式嵌入業(yè)務(wù)
1.規(guī)模盈利模式
1)模式含義及銀行營銷
2)案例
2.管理盈利模式
1)模式含義及銀行營銷
2)案例
3.共生盈利模式
1)模式含義及銀行營銷

投行業(yè)務(wù)
1.投行業(yè)務(wù)的必要性
2.投行業(yè)務(wù)的重要性
3.投行業(yè)務(wù)模式
4.案例

企業(yè)業(yè)務(wù)營銷發(fā)展方向