課程描述INTRODUCTION
企業(yè)商業(yè)與市場發(fā)展趨勢
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)商業(yè)與市場發(fā)展趨勢
一.訓練題目：企業(yè)商業(yè)視野
二.課程大綱：
壹. 企業(yè)商業(yè)與目前市場發(fā)展趨勢狀況
(一).企業(yè)商業(yè)所遵尋的發(fā)展路線方向分析
●企業(yè)商業(yè)視野廣度與企業(yè)成長發(fā)展成正比
市場進入是不同價值鏈的運作競爭
競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER
發(fā)展狀況就在于你的影響力建設程度
(二).企業(yè)發(fā)展與正確的視野觀念
●競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER對商業(yè)競爭力發(fā)展的定義
(1).在領域選擇市場機會商業(yè)概念
(2).在領域運用核心技巧商業(yè)概念
(3).在領域突破市場障礙商業(yè)概念
(4).在領域尋找原料來源商業(yè)概念
(5).在領域選擇合適的消費者商業(yè)概念
(6).在領域創(chuàng)造影響力商業(yè)概念
(7).在領域使用信息科技商業(yè)概念
(8).在領域籌措資金商業(yè)概念
(9).在領域運用地區(qū)差異商業(yè)概念
(10).在領域將商品階段發(fā)展商業(yè)概念
(三).目前我國企業(yè)發(fā)展狀況與趨勢 （淺談市場大藍圖構建與環(huán)境）
●2025制造與貿易戰(zhàn)
●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
●企業(yè)在國內生產(chǎn)力過剩與國內市場激烈環(huán)境
●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
●市場銷售與強大的市場復雜性何在
●市場買主對制造的認知
質量 價廉 競爭對手在國內的壓制
●為何政府鼓勵國內企業(yè)走向一帶一路
●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)（ 走進去 留下來）概念
●有關我國被印度取代的錯誤認知
貳. 正確的視野廣度與發(fā)展觀
(一).企業(yè)市場銷售面臨的挑戰(zhàn)（企業(yè)成長壯大的主軸思維）
●咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告
駕馭市場開發(fā)與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）
國內企業(yè)走出去的血淚與學費
●海外客戶關系難度不在營銷操作技巧，根本在理解千變萬化的復雜性
接單 企業(yè)影響力 增加客戶對你依賴感
●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
產(chǎn)品被取代核心的生存觀念問題
(二).企業(yè)市場發(fā)展進程（自我成長進程）
●核心技術建設能力
●分散分散分散與減少依賴
●生產(chǎn)采購的通行階梯層級（發(fā)展進程的階梯）
貿易往來與采購代理及供貨廠家尋找
采購買方與供貨制造商直行接觸
制造商代工OEM OBM ODM
制造商境外發(fā)貨倉庫
制造商境外分支落地生根
企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應
(三).市場對客戶影響力的組成因素比較表參考（評估表作業(yè)工具）
●市場競爭力組成因素比較表（評估表作業(yè)工具）
新市場進入障礙因素
產(chǎn)業(yè)內競爭因素
決定供方力量的因素（決定我方推進能力的力量）
制衡買方力量的因素（決定我方對抗買方壓力或市場突變的本錢）
(四).會嚴重干擾你海外市場運作效率的障礙（美好與現(xiàn)實的差距及自我保護）
●開大門與鎖房間門的概念（商務人員一定要懂）
●貿易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙
●操作商務必須知道非關稅貿易壁壘（就是這里一大堆鎖）
●對市場貿易壁壘規(guī)避策略分析
●案例分析 海外市場接單操作的故事（商務一定會遇上的問題）
(五).客戶關系突變可能性
●銷售人員需注意時勢
●各國或地區(qū)政治突變
●各國或地區(qū)經(jīng)濟突變
●各地區(qū)經(jīng)濟板塊變化
●新興經(jīng)濟區(qū)域的出現(xiàn)
●原經(jīng)濟區(qū)域市場萎縮
●當?shù)厥袌鲑Q易壁壘出現(xiàn)
企業(yè)商業(yè)與市場發(fā)展趨勢
轉載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/252934.html
