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門店導購銷售培訓

    課程背景：
    您的終端銷售隊伍，是否有以下現(xiàn)象:
    企圖心不強，目標感缺乏，不求吃好，只求飯飽？
    自信心不強，不敢做，不像做導購而像做小偷？
    服務意識差，每天都在替企業(yè)得罪“上帝”？
    技巧方法不好，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中？
    團隊合作意識淡漠，不懂配合，甚至相互拆臺？

    課程說明:
    本課程著重從銷售人員的實際工作和所遇到的各種問題出發(fā)，結合商業(yè)心理學、行為科學等相關系統(tǒng)理論，全面揭示銷售工作的本質與問題的核心，并幫助學員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的銷售流程與技巧，全面提升銷售力，創(chuàng)造市場輝煌！

    培訓目的:
    重塑對銷售職業(yè)的了解，建立高效、系統(tǒng)的銷售工作模式；
    找到業(yè)績提升的瓶頸，運用營銷技巧和相關策略，提高解決問題的能力；
    提升對客戶的購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力；
    了解不同客戶思維模式，打造良好客戶關系；
    全方位提升銷售力，倍增公司利潤。

    課程對象：店長、督導、導購人員

    課程內容：
    第一講：銷售認知
    一、培訓宣導－建立學習心態(tài)
    銷售的“道”與“術”
    我們離專業(yè)化銷售有多遠？
    銷售原理及成交的核心要素
    高成交率營銷模式解析
    優(yōu)秀銷售人員的素質要求

    第二講：自我認知
    一、銷售人員的職業(yè)理念
    是什么？
    做什么？
    二、銷售人員職業(yè)行為與禮儀
    身心語言魅力
    職業(yè)行為系統(tǒng)
    全方位語言技巧

    第三講：解密衣食父母—顧客
    客戶類型分析
    消費心理初探
    客戶心理趨勢與應對技巧

    第四講：360°策略性銷售流程
    一、守株待兔的黃金法則
    等客幾宗事
    二、客戶接近及開場致勝
    如何發(fā)現(xiàn)時機、掌控注意力、建立信賴感
    三、客戶需求探尋技巧
    客戶需求探尋
    引導與溝通技術
    四、步步為贏：呈示與說明
    不同類型客戶的價值塑造策略
    潛意識塑造法
    五、鎖定勝局：客戶異議的處理
    習慣性借口解除辦法
    如何處理價格問題
    六、臨門一腳：促成時機的把握與必勝之法
    “促”的時機
    促單的心、形、法
    七、強效成交訓練
    暖身成交—過橋策略
    五種*殺傷力的成交組合訓練
    世界第一名的成交話術
    八、客戶服務與客戶關系管理
    Q&A（問題討論與答疑）

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