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戰(zhàn)略生態(tài)營銷培訓(xùn)

課程背景：
新時(shí)代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！
華為、小米、阿里、騰訊等中國企業(yè)的快速成長，源于戰(zhàn)略生態(tài)營銷（SEM）模式的實(shí)踐；
戰(zhàn)略生態(tài)營銷模式源于背景的巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。
戰(zhàn)略生態(tài)營銷模式在全渠道模式下，萬物感應(yīng)、萬物互聯(lián)的趨勢下，策略如何創(chuàng)新哪？
戰(zhàn)略生態(tài)營銷模式在客戶感性與渠道開放，數(shù)據(jù)、用戶、場景與爆品如何驅(qū)動流量增長哪？
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

課程收益:
演繹新戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)、行業(yè)與區(qū)域的新格局策劃全新的戰(zhàn)略布局；
打開新生態(tài)，企業(yè)應(yīng)在全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)背景下，聚焦關(guān)鍵伙伴、關(guān)鍵經(jīng)營痛點(diǎn)；
突破新營銷，企業(yè)應(yīng)在全新的競爭形式與方式下，持續(xù)創(chuàng)新營銷模式與營銷策略。

課程對象：企業(yè)家、企業(yè)高管，企業(yè)各職能總監(jiān)，中層管理者

課程大綱
第一講：時(shí)代挑戰(zhàn)與企業(yè)抉擇
一、 時(shí)代浪潮與產(chǎn)業(yè)演進(jìn)
1、 產(chǎn)業(yè)歷史與進(jìn)程
2、 時(shí)代浪潮與市場生態(tài)巨變
3、 全球考驗(yàn)與中國挑戰(zhàn)
二、 企業(yè)宿命與挑戰(zhàn)
1、 企業(yè)宿命：活下去---有效增長
2、 大企業(yè)的選擇：增長煩惱與成長困惑
3、 中小企業(yè)選擇：生存與增長
三、 中國企業(yè)實(shí)踐與抉擇
1、美的、華為早期研究的三點(diǎn)啟示
2、阿里、騰訊初創(chuàng)期研究的三點(diǎn)啟示
3、小米、今日頭條創(chuàng)業(yè)期研究的三點(diǎn)啟示

第二講：生存困境與命運(yùn)選擇
一、 形驟變：外部市場的風(fēng)險(xiǎn)加劇
1、 消費(fèi)主權(quán)意識覺醒
2、 線上線下的融合
3、 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨
二、 神不變：商業(yè)本質(zhì)從未變化
1、 企業(yè)家精神的創(chuàng)新性
2、 價(jià)值 效率的商業(yè)本質(zhì)
三、 心漸變：企業(yè)需要持續(xù)奮斗
1、產(chǎn)業(yè)鏈思考與布局：
2、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的機(jī)會
3、從0到1的破局之道
4、從1到10的破局之道

第三講：戰(zhàn)略生態(tài)營銷新模式
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮
1、需求端的持續(xù)變化：新生代，新中產(chǎn)，新方式
2、供應(yīng)端的持續(xù)變化：大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等技術(shù)
3、企業(yè)的時(shí)代直覺與抉擇
二、 戰(zhàn)略生態(tài)營銷（SEM）模式
1、 戰(zhàn)略高度與戰(zhàn)略定力
2、 商業(yè)模式的變化與經(jīng)營策略的調(diào)整
3、 營銷手段與方法的場景化與創(chuàng)變力
4、 SEM模式就是三者的融合
三、從DTC模式、四線模式到SEM模式
1、從0到1，彎道超車的選擇
2、從1到10，跨道超車的選擇
3、從10到100，直道超車的抉擇

第四講：從0到1：彎道超車
一、消費(fèi)品企業(yè)的選擇：DTC營銷模式
1、DTC營銷模式的價(jià)值：
2、DTC營銷模式五大步驟
3、DTC營銷模式的中國實(shí)踐：小米模式
二、工業(yè)品企業(yè)的選擇：四線協(xié)同營銷模式
1、企業(yè)的基本功：客戶線與產(chǎn)品線
2、企業(yè)的成長：區(qū)域線與行業(yè)線
3、營銷模式的升級：上下前后的協(xié)同
案例：完美日記、花西子，元?dú)馍峙c哈森的DTC模式的分享
萬孚生物早期營銷的四線模式

第五講：從0到1：夯實(shí)基礎(chǔ)
一、高效靈活的小型組織
1、清晰戰(zhàn)略方向
2、班子達(dá)成共識
3、高效組織協(xié)同
二、業(yè)務(wù)導(dǎo)向的激勵機(jī)制
1、利益：*的道理
2、人性：機(jī)制設(shè)計(jì)的源頭
3、效率：促進(jìn)有效增長

第六講：從1到10：跨道超車
一、消費(fèi)品企業(yè)的戰(zhàn)略生態(tài)營銷
1、小米：頂層設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略直覺
2、孩子王：戰(zhàn)略生態(tài)營銷的新探索
3、消費(fèi)品SEM模式實(shí)踐操作的七步曲與工具
二、工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略生態(tài)營銷
1、華為：厚積薄發(fā)的戰(zhàn)略定力
2、三一重工的戰(zhàn)略生態(tài)模式
3、工業(yè)品SEM模式實(shí)踐操作的七步曲與工具

第七講：從1到10：厚積薄發(fā)
一、高效流程的設(shè)計(jì)
1、方向：客戶需求導(dǎo)向（三個買）
2、動力：以拉為主，推拉結(jié)合
3、結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、產(chǎn)銷協(xié)同模式
1、產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2、銷售部的隱性職能
3、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、績效管理的“雙輪“
1、績效管理的四大誤區(qū)
2、組織績效與個人績效
3、戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效設(shè)計(jì)
案例1：7-11的SEM模式的組織生態(tài)構(gòu)建
國聯(lián)股份的SEM模式的組織基礎(chǔ)分享

第八講：頂層設(shè)計(jì)與底層邏輯
一、從核心競爭力到競爭勢能
1、從0到1的追求：核心競爭力
2、從1到10的追求：競爭勢能
二、從彎道超車到變道超車
1、何時(shí)選擇彎道超車？
2、何時(shí)選擇變道超車？
3、何時(shí)選擇直道超車？
三、從頂層設(shè)計(jì)到底層邏輯
1、頂層設(shè)計(jì)：需把控方向，也需綜合平衡
2、底層邏輯：權(quán)力與能力，源于商業(yè)模式的動力
3、贏的道理：三孔合一，三力歸心
案例1：十幾家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)咨詢總結(jié)
2、百余家中小企業(yè)咨詢實(shí)踐總結(jié)
結(jié)論：戰(zhàn)略生態(tài)營銷—--策略持續(xù)創(chuàng)新-----組織長期激活

戰(zhàn)略生態(tài)營銷培訓(xùn)