課程描述INTRODUCTION
· 董事長(zhǎng)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 人事總監(jiān)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
6C戰(zhàn)略課程
【課程背景】
在全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的大背景下,驅(qū)動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的傳統(tǒng)要素已逐漸乏力,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的模式正在逐步發(fā)生切換,新生增長(zhǎng)要素暫時(shí)還未有大幅度發(fā)力等等因素,導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為嚴(yán)峻;在舊有模式下成長(zhǎng)還不錯(cuò)的大部分企業(yè),充分感受到了增長(zhǎng)甚至生存的壓力;一部分企業(yè)家和管理者倍感焦慮,甚至感受到前途渺茫。
面對(duì)巨大的環(huán)境變化甚至是落差,一部分企業(yè)不僅難以真正的直面現(xiàn)實(shí),而且還沉浸舊有模式中難以自拔,最終,不管是曾經(jīng)多成功的企業(yè)都會(huì)是昨日黃花!
面對(duì)困境和挑戰(zhàn),唯有調(diào)整心態(tài)、直面應(yīng)對(duì)、冷靜分析、提升認(rèn)知維度和深度分析洞察,發(fā)現(xiàn)困境背后要素變化,捕捉不容易感受到未來(lái)機(jī)會(huì)的萌芽,在新舊切換的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,把握住稀有的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)模式和增長(zhǎng)要素的切換。
源自對(duì)機(jī)會(huì)的捕捉帶來(lái)的增長(zhǎng),如要持續(xù),則需要不斷累積競(jìng)爭(zhēng)和組織能力;如何把一時(shí)一地的增長(zhǎng),轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)和全面的增長(zhǎng),必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼,近處入手,腳踏實(shí)地,步步為贏,逐步擴(kuò)大勝利面,構(gòu)建護(hù)城河,挖壕筑城。
永續(xù)經(jīng)營(yíng)和持續(xù)增長(zhǎng)的良好追求和愿望,不是漠視產(chǎn)品和行業(yè)周期的自嗨,而是基于對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)周期演化的深入分析和應(yīng)對(duì),提前布局產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線的結(jié)果,是每次周期切換的提前布局和大勢(shì)追隨。
永續(xù)經(jīng)營(yíng)和持續(xù)增長(zhǎng),不僅一方面要跨越產(chǎn)品和行業(yè)周期,更重要的一方面是要跨越領(lǐng)導(dǎo)人周期。對(duì)于大部分未建立起完善的企業(yè)治理模式和高效的經(jīng)理人制度的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō),領(lǐng)導(dǎo)人切換和傳承持續(xù),往往意味著企業(yè)的“劫難”和“分娩”,過(guò)程中的糾結(jié)和痛苦往往難以言表。如何順利跨越和渡過(guò)這一傳承難題,需要企業(yè)家提前布局和前瞻性領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)。
本課程以如何突破當(dāng)前困境和構(gòu)建持續(xù)增長(zhǎng)體系為核心,一方面幫助企業(yè)尋求困境中的機(jī)會(huì),另一方面幫助企業(yè)把偶然的機(jī)會(huì)性成功轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的成功。
【課程收益】
1、提升高維認(rèn)知,找到突破現(xiàn)實(shí)困境的思路
2、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶增長(zhǎng)的突圍
3、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行定位創(chuàng)新
4、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行模式創(chuàng)新
5、學(xué)會(huì)通過(guò)6C戰(zhàn)略強(qiáng)化成功要素與基因,持續(xù)領(lǐng)跑
【課程對(duì)象】中小企業(yè)老板(董事長(zhǎng))、企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、人力資源等
【課程大綱】
第一講 如何突破困境,尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?
一、看透困境
1、困境是周期的更迭
2、困境是要素的切換
3、大機(jī)遇往往來(lái)自周期性機(jī)會(huì)
案例:汽車(chē)業(yè)變遷
案例:豐田與特斯拉崛起的對(duì)比分析
案例:一家光電企業(yè)的崛起之路
二、突破困境
1、突破慣性認(rèn)知(邊界、架構(gòu)及資源)
2、找到增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
3、借勢(shì)與借力
案例:一家電話卡公司到指紋識(shí)別技術(shù)公司的脫變成長(zhǎng)
案例:一家檢測(cè)公司到機(jī)器人公司的強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)歷程
三、企業(yè)家精神
1、偉大的企業(yè)都是冬天的孩子
2、戰(zhàn)略的底層邏輯
案例:生態(tài)型企業(yè)
第二講 五大突圍,驅(qū)動(dòng)生存和增長(zhǎng)
一、客戶突圍
1、行業(yè)變化與客戶遷移
2、宏觀客戶類型與客戶突圍(ABCGPS模型)
3、微觀客戶類型與客戶突圍
4、私域客戶突圍
案例:一家文具企業(yè)的客戶變遷之路
案例:一家白酒企業(yè)的客戶突圍
案例:一家醫(yī)療器械企業(yè)的客戶突圍
案例:一家地產(chǎn)企業(yè)的客戶突圍
二、定位突圍
1、一維領(lǐng)先定位突圍
2、二元對(duì)立定位突圍
3、三維聚焦定位突圍
4、服務(wù)粘性定位突圍
5、未滿需求定位突圍
6、新生需求定位突圍
案例:一家飲料公司的二元對(duì)立突圍
案例:一家啤酒公司的三維聚焦突圍
案例:一家寵糧公司的服務(wù)定位突圍
案列:一家飲料公司的新生需求定位突圍
三、產(chǎn)品突圍
1、產(chǎn)品KA*模型
2、改良性產(chǎn)品突圍
3、創(chuàng)新性產(chǎn)品突圍
4、革命性產(chǎn)品突圍
案例:一家設(shè)備公司的防火產(chǎn)品突圍
案例:一家聲音仿生檢測(cè)設(shè)備公司的產(chǎn)品突圍
案例:一家
四、模式突圍
1、免費(fèi)模式突圍
2、服務(wù)創(chuàng)新模式突圍
3、行業(yè)組合模式突圍
4、生態(tài)整合式突圍
案例:一家建材企業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新
案例:一家建材企業(yè)行業(yè)組合式創(chuàng)新
案例:一家傳統(tǒng)旅行社的模式突圍
案例:一家在線旅游網(wǎng)的生態(tài)突圍
五、機(jī)制突圍
1、生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力
2、組織機(jī)制的創(chuàng)新探索
案例:一家科技公司的崛起之路
第三講 6C戰(zhàn)略,驅(qū)動(dòng)持續(xù)成功
一、6C戰(zhàn)略模型主要解決哪些問(wèn)題
1、6C戰(zhàn)略模型結(jié)構(gòu)
2、6C戰(zhàn)略模型各部分功能
二、如何建立初心勢(shì)能,凝聚團(tuán)隊(duì),穩(wěn)固定力
1、來(lái)自外部的洞見(jiàn)與認(rèn)知
2、來(lái)自內(nèi)部的覺(jué)醒與執(zhí)念
3、如何形成企業(yè)使命
4、如何形成企業(yè)遠(yuǎn)景
5、如何形成企業(yè)價(jià)值觀
6、如何形成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)
案例:一家科技制造企業(yè)的從文化到戰(zhàn)略目標(biāo)制定
三、如何進(jìn)行業(yè)務(wù)布局?
1、洞察行業(yè)
2、看透競(jìng)爭(zhēng)
3、終局與周期思維
4、把握自我
5、業(yè)務(wù)曲線
案例:一家玩具企業(yè)的業(yè)務(wù)布局
四、如何展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)并獲勝?
1、如何發(fā)現(xiàn)與識(shí)別關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)位點(diǎn)(競(jìng)爭(zhēng)要素)
2、如何創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)位點(diǎn)上的*競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3、如何傳播與放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、如何通過(guò)品牌、技術(shù)與能力持續(xù)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
五、如何培育核心競(jìng)爭(zhēng)力?
1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、如何發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的遷移與轉(zhuǎn)化
3、如何進(jìn)行核心經(jīng)理培育?
4、如何構(gòu)建有效戰(zhàn)略控制點(diǎn)(競(jìng)爭(zhēng)壁壘)
案例:一家家電產(chǎn)品企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)
六、如何高效進(jìn)行組織協(xié)同?
1、單一業(yè)務(wù)、單一企業(yè)擴(kuò)張中的常見(jiàn)問(wèn)題及組織協(xié)同
2、單一業(yè)務(wù)、多類企業(yè)(多個(gè)分子公司、控股公司及參股公司)擴(kuò)張中的常見(jiàn)問(wèn)題及組織協(xié)同
3、多元業(yè)務(wù)、多元企業(yè)(多個(gè)分子公司)擴(kuò)張中的常見(jiàn)問(wèn)題及組織協(xié)同
4、綜合型多元復(fù)雜業(yè)務(wù)、多元企業(yè)(多個(gè)分子公司、控股公司及參股公司)集團(tuán)組織協(xié)同
案例:一家單一企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)展組織策略
案例:一家多元集團(tuán)企業(yè)的多元業(yè)務(wù)擴(kuò)展中的組織策略
案例:一家大型集團(tuán)組織管控策略
七、如何跨越行業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)人周期?
1、靈活的創(chuàng)業(yè)者的適可而止的多元選擇
2、執(zhí)念的創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)清醒與自覺(jué)
3、創(chuàng)一代企業(yè)家的持續(xù)傳承必需要解決的問(wèn)題與沖突
4、后繼領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)與選拔的關(guān)鍵問(wèn)題與突破
5、家族傳承中的企業(yè)治理
案例:一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的變現(xiàn)之路
案例:一家大型企業(yè)的家族傳承
6C戰(zhàn)略課程
轉(zhuǎn)載:http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/290510.html
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