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EPC總承包招投標(biāo)課程

 

課程背景：

EPC工程總承包模式是政府近年來力推的，但市場上真正能做EPC的工程總承包商多數(shù)能力不夠，在目前的情況下，總承包單位首先要在招投標(biāo)階段拿到項(xiàng)目，然后在履約過程中做好設(shè)計(jì)、設(shè)備及關(guān)鍵分包的管理，才能最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美交付與總承包管理能力的不斷提升。

此課綱的編制是根據(jù)劉祥老師以往與眾多企業(yè)、客戶的探討、交流，根據(jù)對EPC課程中學(xué)員的高頻問題分析，依據(jù)劉老師多年的項(xiàng)目開發(fā)全過程管理實(shí)踐與專業(yè)研究。

 

課程收益：

1、EPC的主要政策及甲方關(guān)心的風(fēng)險(xiǎn)

2、掌握EPC項(xiàng)目的投標(biāo)策略及風(fēng)險(xiǎn)

3、掌握EPC項(xiàng)目供應(yīng)商管理的要點(diǎn)

 

課程大綱：

一、EPC項(xiàng)目主要政策及風(fēng)險(xiǎn)分析

1、EPC管理主要政策及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。目前的EPC項(xiàng)目主要是政府投資類項(xiàng)目及國企與央企背景的地產(chǎn)公司，民營企業(yè)項(xiàng)目的EPC項(xiàng)目不多

某EPC項(xiàng)目2000萬索賠案例

必須掌握的EPC項(xiàng)目招投標(biāo)主要規(guī)定

EPC的初衷與現(xiàn)實(shí)-目標(biāo)、優(yōu)勢、環(huán)境

EPC風(fēng)險(xiǎn)來源-甲方?jīng)]有做好準(zhǔn)備、乙方?jīng)]有能力、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)不匹配

EPC項(xiàng)目的8大風(fēng)險(xiǎn)-功能與品質(zhì)需求變化、招標(biāo)文件太籠統(tǒng)尤其是設(shè)計(jì)要求、乙方圖紙質(zhì)量及進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)、EPC單位評選、采購風(fēng)險(xiǎn)、變更風(fēng)險(xiǎn)、投標(biāo)時(shí)間短導(dǎo)致計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)、對專業(yè)分包的控制風(fēng)險(xiǎn)

2、我國目前主要的EPC模式

EPC誤區(qū)-不是只有設(shè)計(jì)采購施工一體化一種模式，有全項(xiàng)目EPC、某專業(yè)的EPC、擴(kuò)初后的EPC

政府投資項(xiàng)目的管理要求

 

二、EPC項(xiàng)目的開拓與招投標(biāo)策略

1、EPC項(xiàng)目從線索、機(jī)會點(diǎn)到標(biāo)前溝通。項(xiàng)目信息滿天飛，哪些項(xiàng)目線索靠譜，哪些線索能轉(zhuǎn)化成真正的機(jī)會，哪些機(jī)會值得投入大量精力爭取？只有對項(xiàng)目信息進(jìn)行管理決策，才能保證EPC項(xiàng)目開拓的高效。

項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵流程與EPC項(xiàng)目的線索關(guān)系。招投標(biāo)網(wǎng)站發(fā)布招標(biāo)消息才介入，這樣的EPC項(xiàng)目成功概率太低！

華為、中建等標(biāo)桿企業(yè)的項(xiàng)目線索管理借鑒

標(biāo)桿如何提前與客戶溝通，引導(dǎo)客戶，實(shí)現(xiàn)投標(biāo)的未戰(zhàn)先勝

2、招標(biāo)文件的分析與投標(biāo)策略

某項(xiàng)目招標(biāo)文件分析案例-質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不明、合同價(jià)格組成不可控、項(xiàng)目審批手續(xù)界面不清、關(guān)鍵條款如開工等不符合EPC現(xiàn)實(shí)

投標(biāo)后甲方壓價(jià)怎么辦，甲方要求簽訂陰陽合同怎么辦？

 

三、EPC模式下設(shè)計(jì)供應(yīng)商的管理要點(diǎn)

1、設(shè)計(jì)管理是決定EPC項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵

如何選擇合適的設(shè)計(jì)單位

效果與成本招采協(xié)同-設(shè)計(jì)選樣與招采選樣

設(shè)計(jì)關(guān)鍵質(zhì)量的管控

EPC項(xiàng)目總承包方的設(shè)計(jì)管理策略-EPC下圖紙會審需要嗎？誰來組織確認(rèn)圖紙質(zhì)量？如何解決工程造價(jià)超概算、設(shè)計(jì)影響施工等問題

2、EPC項(xiàng)目總承包方的設(shè)計(jì)管理

設(shè)計(jì)管理組織架構(gòu)選擇與要點(diǎn)

對設(shè)計(jì)人員的考核與激勵-限額設(shè)計(jì)及實(shí)施

項(xiàng)目管理部核心人員的要求。不能是傳統(tǒng)的施工管理人員，項(xiàng)目經(jīng)理、總工、商務(wù)及采購人員必須同時(shí)具備設(shè)計(jì)與施工的管理經(jīng)驗(yàn)，如果沒有怎么辦？

某某EPC總承包項(xiàng)目案例。項(xiàng)目為設(shè)計(jì)單位施工單位聯(lián)合體中標(biāo)，施工單位為牽頭方，設(shè)計(jì)優(yōu)化節(jié)約五千多萬，獎勵項(xiàng)目設(shè)計(jì)200多萬，取得了工期、質(zhì)量、利潤等多種效應(yīng)。

 

四、EPC模式下其它關(guān)鍵供應(yīng)商管理

1、如何做好EPC招采工作？

合約規(guī)劃與招采計(jì)劃

充足的資源從哪里來

EPC模式下工程量清單不準(zhǔn)，怎么處理

2、EPC供應(yīng)商考察如何識別能力實(shí)力

什么樣的人才能勝任EPC項(xiàng)目經(jīng)理-政策的規(guī)定太籠統(tǒng)，不具操作性

供應(yīng)商的*實(shí)力與相對實(shí)力。為什么行業(yè)前十名的供應(yīng)商經(jīng)常會出問題，生產(chǎn)型供應(yīng)商與生產(chǎn)+施工型供應(yīng)商關(guān)注的核心要點(diǎn)

3、EPC供應(yīng)商管理的模式與常見問題

供應(yīng)商管理的目的與采購策略

供應(yīng)商的“選用育留”要點(diǎn)

標(biāo)桿的供應(yīng)商管理與借鑒

 

五、ChatGPT時(shí)代，如何讓EPC市場開拓更高效

1、chatGPT在了解對手中的應(yīng)用

2、chatGPT在技術(shù)研究上的應(yīng)用

3、chatGPT在商務(wù)談判中的應(yīng)用

 

六、交流、總結(jié)

 

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