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國企招投標(biāo)課程

課程目標(biāo)：
1. 掌握企業(yè)采購管理的兩大痛點(diǎn)，三大特點(diǎn)，兩類采購模式，兩種組織形式與常用采購方法
2. 掌握招投標(biāo)管理三個方式，招投標(biāo)適用范圍
3. 掌握發(fā)標(biāo)階段8大關(guān)鍵點(diǎn)與每個關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對策略與方法
4. 掌握發(fā)標(biāo)階段8大法律風(fēng)險與風(fēng)險防范對策
5. 掌握投標(biāo)階段15大關(guān)鍵點(diǎn)與每個關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對策略與方法
6. 掌握投標(biāo)階段6大法律風(fēng)險與風(fēng)險防范對策
7. 掌握開標(biāo)與評標(biāo)階段15大關(guān)鍵點(diǎn)與每個關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對策略與方法
8. 掌握開標(biāo)與評標(biāo)階段3大法律風(fēng)險與風(fēng)險防范對策
9. 掌握定標(biāo)與合同履行階段4大關(guān)鍵點(diǎn)與每個關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對策略與方法
10.掌握定標(biāo)與合同履行階段5大法律風(fēng)險與風(fēng)險防范對策

課程對象：
供應(yīng)鏈經(jīng)理，招投標(biāo)經(jīng)理，招投標(biāo)工程師，采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師等

課程大綱:
第一講：國企采購管理概述
一、國有企業(yè)采購的三大特點(diǎn)
1、兼具公共采購，企業(yè)采購雙重特點(diǎn)
2、巡視全覆蓋，法規(guī)，規(guī)范缺位
3、采購類型的多樣性
二、國有企業(yè)采購兩大痛點(diǎn)問題
1、重招標(biāo)輕采購：逢采必招
2、重中間輕兩頭：采購需求，加強(qiáng)源頭管理
案例分析：藥品招標(biāo)采購的惡果
為什么越招標(biāo)價格越貴？
三、國有企業(yè)采購管理三條出路
1、還權(quán)于采購人：“放管服“改革，給國企采購松綁
2、轉(zhuǎn)變思維：企業(yè)采購是價值創(chuàng)造部門
3、降本增效到價值創(chuàng)造：從小采購到大采購轉(zhuǎn)變
案例分析：華為采購管理分析
四、國有企業(yè)采購兩種組織形式
1、集中采購
2、框架協(xié)議采購
案例分析：桶裝水集中采購分析
五、國有企業(yè)采購常用方法
案例分析：中國高鐵招標(biāo)帶來的啟示
1、采購方式選擇
案例分析：談判過程違規(guī)了嗎？
詢價過程違規(guī)了嗎？
2、招投標(biāo)范圍
案例分析：此次招標(biāo)不妥之處有哪些？

第二講、發(fā)標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險防范
一、招標(biāo)文件九個關(guān)鍵點(diǎn)
二、招標(biāo)文件編制的四個核心要素
1、招標(biāo)公告
2、采購需求
3、評分標(biāo)準(zhǔn)
4、定標(biāo)規(guī)則
案例分析：這個招標(biāo)公告有哪些問題？
這些要求是否有傾向性安排？
招標(biāo)文件是否經(jīng)得起“推敲“？
評審因素權(quán)重應(yīng)設(shè)為多少？
三、如何防范發(fā)標(biāo)階段的法律風(fēng)險
1、招標(biāo)條件不具備的風(fēng)險
2、招標(biāo)形式不合法的風(fēng)險
3、排斥或限制潛在投標(biāo)人的風(fēng)險
4、招標(biāo)文件編制，修改，發(fā)出的風(fēng)險
5、資格預(yù)審和項目踏勘中的風(fēng)險
6、擅自終止招標(biāo)的風(fēng)險
7、招標(biāo)單位人員泄露保密信息的風(fēng)險
8、虛假招投標(biāo)的風(fēng)險
案例分析：某招標(biāo)人員泄漏標(biāo)底被查處分析
高鐵審計出的招投標(biāo)問題分析

第三講、投標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險防范
一、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)：標(biāo)前會議與答疑
現(xiàn)場討論：現(xiàn)場踏勘時組織投標(biāo)人分批進(jìn)行的，這樣合理合法嗎？
二、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)：如何結(jié)合公司實(shí)際，選擇投標(biāo)項目—三打三不打
1、“三打“對象-低價中標(biāo)法或價格確定/項目資金額度不大/新開發(fā)的市場
2、“三不打”對象-重點(diǎn)項目與優(yōu)勢項目/科技創(chuàng)新項目/本地項目不要打
三、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)：標(biāo)書制作前期分析
1、信息收集，有效決策—與招標(biāo)方的前期接觸
2、字斟句酌，吃透招標(biāo)文件
3、分析項目，找準(zhǔn)策略
4、找準(zhǔn)問題，及時提出
案例分析：老李是如何投標(biāo)的？
現(xiàn)場討論：發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)前后不一致怎么辦？
四、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)：如何讓評委對你的標(biāo)書一見鐘情？
1、目錄—第一印象
2、字體，格式與排版
案例分析：標(biāo)書目錄分析
五、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)：如何有效呈現(xiàn)投標(biāo)文件
1、字不如表，表不如圖
2、技術(shù)標(biāo)中的圖片放置的五個要求
六、投標(biāo)階段法律風(fēng)險防控
1、投標(biāo)人主體不適合，數(shù)量不足的風(fēng)險
2、投標(biāo)人串標(biāo)，圍標(biāo)的風(fēng)險
1）弄虛作假行為—4種表現(xiàn)方式
2）串通評標(biāo)行為—5種表現(xiàn)方式
3）招標(biāo)人虛假招標(biāo)或投標(biāo)人串通招標(biāo)—6種表現(xiàn)方式
4）投標(biāo)人相互串通投標(biāo)—10種表現(xiàn)方式
案例分析：為什么有人會放棄中標(biāo)資格？
5）應(yīng)對投標(biāo)人串通的五種對策
6）應(yīng)對招投標(biāo)人串通對策
7）專家與投標(biāo)人串通對策
案例分析：此案例中存在什么問題？
3、投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或委托他人投標(biāo)的風(fēng)險
4、投標(biāo)人低于成本報價或報價畸高的風(fēng)險
5、投標(biāo)人的投標(biāo)保證金不符合要求的風(fēng)險
6、投標(biāo)人在投標(biāo)中弄虛作假的風(fēng)險
案例分析：掛靠公司串通圍標(biāo)分析
為什么A企業(yè)無能力履行合同

第四講、開標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險防范
一、開標(biāo)要點(diǎn)
1、開標(biāo)管理流程與要點(diǎn)
2、開標(biāo)準(zhǔn)備工作要點(diǎn)
二、開標(biāo)階段九大關(guān)鍵點(diǎn)
三、開標(biāo)階段法律風(fēng)險防控—開標(biāo)后有效投標(biāo)人不足三家的風(fēng)險
案例分析：該開標(biāo)階段存在哪些風(fēng)險？

第五講、評標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險防范
一、評標(biāo)要點(diǎn)
1、成立評標(biāo)委員會
2、組建評標(biāo)組織
3、評標(biāo)準(zhǔn)備工作
案例分析：什么情況下評審專家需要回避？
二、評標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
1、對圍標(biāo)，串標(biāo)現(xiàn)象的查處
2、評標(biāo)結(jié)果體現(xiàn)公平，公正，避免投訴
3、如何進(jìn)行澄清
4、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理
現(xiàn)場討論：什么是投標(biāo)文件澄清說明？
什么情況下投標(biāo)人的投訴不予受理？
案例分析：投標(biāo)人不具備法定資格條件的，中標(biāo)有效嗎？
三、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險
1、風(fēng)險表現(xiàn)形式
2、不利后果
3、風(fēng)險防控
四、評標(biāo)中廢標(biāo)無法律和招標(biāo)文件的風(fēng)險
1、法定的廢標(biāo)條件
2、投標(biāo)條件不滿足要求
3、投標(biāo)人不遵守投標(biāo)紀(jì)律/規(guī)則與不利后果

第六講、定標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險防控
一、定標(biāo)階段八大關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：中標(biāo)候選人確認(rèn)后還能要求降價嗎？
二、未及時確定中標(biāo)人和發(fā)出中標(biāo)通知書的風(fēng)險
1、風(fēng)險表現(xiàn)形式
2、法律后果
3、風(fēng)險防控方法
三、中標(biāo)通知書發(fā)出后改變中標(biāo)結(jié)果的風(fēng)險
1、風(fēng)險表現(xiàn)形式
2、不利后果
3、風(fēng)險防控方法
四、中標(biāo)人轉(zhuǎn)包或違法分包項目的風(fēng)險
1、風(fēng)險表現(xiàn)的五種形式
2、不利后果與風(fēng)險防控
五、與中標(biāo)人簽訂“陰陽合同”的風(fēng)險
1、表現(xiàn)形式
2、不利后果
3、風(fēng)險防控
案例分析：為什么簽訂的黑白合同無效？
六、中標(biāo)人喪失履約能力或放棄中標(biāo)的風(fēng)險
1、表現(xiàn)形式
2、不利后果
3、風(fēng)險防控
總結(jié)，答疑！

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