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店內陳列技巧課程

【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！
目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉變
從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務人員”到“業(yè)務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程收益】
針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實戰(zhàn)——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優(yōu)秀經驗分享”

【課程對象】
一線業(yè)務人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務管理者：主要指城市經理、省經理、大區(qū)經理等。

【課程大綱】
一、業(yè)務概念
1、陳列的定義
兩種基礎貨架
主要陳列形式
2、案例： 大型購物廣場主要陳列形式
3、本章小結
二、業(yè)務操作
1、陳列的業(yè)務操作·結構圖
2、問題：零售店依據什么標準來安排貨架的呢?
3、數據化貨架優(yōu)化管理
按照最符合消費者購買習慣的方式進行擺放
4、陳列順序
消費者的決策樹
消費者的盲區(qū)
主品牌＝該品類
5、陳列方向
6、陳列高度
貨架類型
過道寬窄
消費者類型
7、陳列份額
銷售表現(xiàn)決定空間
商店銷售份額與市場份額
Workshop:銷售表現(xiàn)決定貨架空間
8、陳列標準
什么是陳列標準
陳列標準的作用
9、本章小結
三、店內檢查與評估

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