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出海流程培訓(xùn)

【課程背景】
中國(guó)企業(yè)出海是近年來(lái)熱門的課題，中國(guó)每年輸出的商品數(shù)量不可勝數(shù)，有的火爆全球，有的鎩羽而歸。但不論是否成功，每一次出海的背后都是繁重的人力財(cái)力的付出，在各個(gè)企業(yè)都謀求降本增效的今天，如何提升產(chǎn)品出海的成功率，或者讓產(chǎn)品出海取得*化的成果，是每個(gè)公司都需要思考的問(wèn)題。本課程主要針對(duì)有志于出?；蛘咭呀?jīng)出海的企業(yè)，通過(guò)全流程的拆解，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品登陸海外一舉成功。

【課程收益】
1、從產(chǎn)品視角出發(fā)，掌握從產(chǎn)品籌備到登陸海外市場(chǎng)，再產(chǎn)生可觀銷量的全流程；
2、對(duì)產(chǎn)品出海的各環(huán)節(jié)進(jìn)行分析診斷，找到每個(gè)環(huán)節(jié)潛在的卡點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)；
3、掌握海外爆品打造方法和商品組合方法；
4、掌握多種產(chǎn)品營(yíng)銷工具和運(yùn)營(yíng)工具，建設(shè)積極的品牌形象與用戶心智；

【課程對(duì)象】
出海團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、商品團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人

【課程大綱】
一、海外市場(chǎng)綜述
從制造業(yè)轉(zhuǎn)移看國(guó)家機(jī)會(huì)
1、制造業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)
2、當(dāng)前的制造業(yè)遷移進(jìn)展與新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
不同類型國(guó)家的機(jī)會(huì)分析
1、承接制造業(yè)的國(guó)家和市場(chǎng)
2、老牌發(fā)達(dá)國(guó)家
3、潛力市場(chǎng)和機(jī)會(huì)
4、垃圾市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)
中國(guó)企業(yè)出海主流方式
1、展會(huì)與中間商
2、跨境電商平臺(tái)
3、代理出海
自營(yíng)出海
1、自建跨境電商渠道
2、海外倉(cāng)加海外實(shí)體渠道
3、海外倉(cāng)加海外線上平臺(tái)

二、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
PESTEL模型分析市場(chǎng)
1、政治分析
2、經(jīng)濟(jì)分析
3、社會(huì)因素
4、技術(shù)因素
5、環(huán)境保護(hù)與法律法規(guī)
波特五力模型分析市場(chǎng)
1、主要競(jìng)爭(zhēng)者
2、潛在進(jìn)入者
3、供應(yīng)商議價(jià)能力
4、購(gòu)買者議價(jià)能力
SWOT模型分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
1、公司優(yōu)勢(shì)
2、公司劣勢(shì)
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

三、海外產(chǎn)品上市流程
產(chǎn)品準(zhǔn)備
1、需求分析
2、競(jìng)品掃描
3、產(chǎn)品籌備
渠道準(zhǔn)備
1、中間商渠道：采購(gòu)商、代理商；
2、自營(yíng)渠道：線下渠道、線上渠道；
品牌營(yíng)銷準(zhǔn)備
1、STP模型
2、品牌價(jià)值主張
3、品牌形象
傳播渠道準(zhǔn)備
1、主流的四個(gè)媒體渠道和媒體組合
2、內(nèi)容平臺(tái)籌備
3、私域渠道籌備

四、成熟階段和衰退階段
基于產(chǎn)品的用戶運(yùn)營(yíng)
1、獲客渠道
2、轉(zhuǎn)化與留存方法
3、用戶變現(xiàn)
4、用戶傳播
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與迭代
1、面對(duì)新品/替代品挑戰(zhàn)
2、面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
3、面對(duì)渠道的挑戰(zhàn)
4、產(chǎn)品迭代

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