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市場(chǎng)信息的調(diào)研搜集培訓(xùn)

【課程收益】：
掌握全面的行業(yè)市場(chǎng)信息搜集能力及市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧，為企業(yè)提供科學(xué)的決策依據(jù)，為銷售提供精準(zhǔn)化的營(yíng)銷目標(biāo)和方法。
【課程特色】：
本課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研課程
【適用對(duì)象】：
各級(jí)高級(jí)管理決策人員、銷售人員及市場(chǎng)推廣人員
【培訓(xùn)方式】：
理論+實(shí)踐案例
【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】：2天（12小時(shí)）

【課程大綱】：
第一章：市場(chǎng)環(huán)境分析方法及應(yīng)用（PEST分析）
1、政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
3、技術(shù)環(huán)境分析
技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等
4、社會(huì)環(huán)境分析
人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價(jià)值觀等

第二章：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法及應(yīng)用
1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br /> 產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)潛力、銷售預(yù)測(cè)等
2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定五大方法、競(jìng)爭(zhēng)性路徑分析法等
4、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者購買特點(diǎn)、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素等
5、市場(chǎng)地位分析
市場(chǎng)占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場(chǎng)定位“三”法則等
【案例】

第三章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與選擇工具
1、企業(yè)資源分析
企業(yè)異質(zhì)資源、價(jià)值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
2、核心能力分析
核心能力的識(shí)別、核心能力與企業(yè)價(jià)值等
3、SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等
4、業(yè)務(wù)選擇與組合
BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、
【案例】

第四章：營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
STP營(yíng)銷戰(zhàn)略
第五章：營(yíng)銷策略分析與選擇
營(yíng)銷策略的價(jià)值
產(chǎn)品策略分析與選擇
價(jià)格策略分析與選擇
促銷策略分析與選擇
渠道策略分析與選擇

第六章：品牌戰(zhàn)略管理工具、方法及應(yīng)用
1、品牌管理分析框架
品牌工作三階段：品牌調(diào)研、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播
2、USP理論及其應(yīng)用
獨(dú)特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應(yīng)用
3、品牌形象理論及應(yīng)用
奧格威的廣告準(zhǔn)則、奧美的品牌管理之道等
4、品牌定位理論及應(yīng)用
特勞特定位理論基本內(nèi)容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
【案例】

第七章：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研的重要性
什么是市場(chǎng)調(diào)研
為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研的分類
市場(chǎng)調(diào)研的步驟
市場(chǎng)調(diào)研中應(yīng)注意的問題
第八章：市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法
間接數(shù)據(jù)來源
直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）
直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗(yàn)法）
抽樣方法
問卷設(shè)計(jì)

第九章：市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出
定性數(shù)據(jù)分析
定量數(shù)據(jù)分析
調(diào)研報(bào)告的撰寫
第十章：市場(chǎng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)潛力與銷售潛力
影響銷售預(yù)測(cè)的因素
銷售預(yù)測(cè)的過程與模式
銷售預(yù)測(cè)的方法
第十一章：營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃制定
銷售計(jì)劃的內(nèi)容與步驟
銷售目標(biāo)體系
銷售目標(biāo)的確定方法
進(jìn)貨計(jì)劃的制定
【案例】

市場(chǎng)信息的調(diào)研搜集培訓(xùn)