激情欧美性aaaaa片直播,亚洲精品久久无码AV片银杏,欧美巨大巨粗黑人性AAAAAA,日韩精品A片一区二区三区妖精

顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課
授課講師：金玉成
課時(shí)安排：2天（6小時(shí) / 天）

課程背景：
顧問(wèn)式銷(xiāo)售給客戶(hù)帶來(lái)*的好處是幫助客戶(hù)在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買(mǎi)決定這三個(gè)過(guò)程中得到一個(gè)顧問(wèn)，從而做出*的決策；同時(shí)，通過(guò)面對(duì)面的感情直接接觸，給客戶(hù)帶來(lái)金錢(qián)收益和情感收益。顧問(wèn)式銷(xiāo)售能夠*程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；同時(shí)讓客戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷(xiāo)售反應(yīng)。一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)就是公司最好的流動(dòng)廣告。因此，顧問(wèn)式銷(xiāo)售可以為公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供巨大的助力。將顧問(wèn)式銷(xiāo)售貫穿于產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中，可以使公司與客戶(hù)之間建立穩(wěn)定雙贏的長(zhǎng)期合作關(guān)系，。

課程收益：
1、幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售基礎(chǔ)的行為模式；
2、向幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型進(jìn)行轉(zhuǎn)變；
3、從促成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易；
4、幫助學(xué)員了解顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵和方法；
5、學(xué)會(huì)提高銷(xiāo)售成功率、提高客戶(hù)忠誠(chéng)度、強(qiáng)化信任的方法；
授課方式：互動(dòng)講授+學(xué)員實(shí)操+小組研討+案例分享+啟發(fā)式教學(xué)
適用范圍：企業(yè)中基層管理、一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員

課程大綱：
一、互通：理念與心態(tài)
1.1 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念
1.2 營(yíng)銷(xiāo)員的價(jià)值和意義所在
1.3 你在做什么——如何傳遞價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值
1.4 我是誰(shuí)——如何精準(zhǔn)自我定位
1.5 專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的素質(zhì)

二、明心：如何做到知彼
2.1 我們的目標(biāo)在哪里
2.2 傳統(tǒng)銷(xiāo)售對(duì)客戶(hù)認(rèn)知的誤區(qū)
2.3 購(gòu)買(mǎi)需求細(xì)分
2.4 如何認(rèn)識(shí)并了解不同的需求
2.5 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)分析
2.6 慧眼識(shí)珠——快速判斷購(gòu)買(mǎi)階段

三、初識(shí)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售精講
3.1 四個(gè)特點(diǎn)
3.2 六步分析
3.3銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較
3.4 三個(gè)模式

四、細(xì)致：精準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓
4.1 客戶(hù)定位的三個(gè)緯度
4.2 七問(wèn)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)
4.3 判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的五大問(wèn)題
4.4 客戶(hù)開(kāi)拓的十種方法

五、入微：客戶(hù)分析
5.1 快速收集訊息——四步走
5.2 如何設(shè)定強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)*
5.3 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的五種角色和六類(lèi)人員
5.4 判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
5.5 制定銷(xiāo)售思維導(dǎo)式

六、同理：建立信任
6.1 客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的四個(gè)階段
6.2 快速打造信任核心
6.3 建立信任的五種方法
6.4 客戶(hù)四種溝通類(lèi)型與應(yīng)對(duì)策略

七、因勢(shì)：挖掘需求
7.1 學(xué)會(huì)設(shè)身處地
7.2 客戶(hù)的七大需求
7.3 繪制客戶(hù)需求樹(shù)
7.4 Spin的需求開(kāi)發(fā)過(guò)程

八、利導(dǎo)：呈現(xiàn)價(jià)值
8.1 FABE法
8.2 如何介紹產(chǎn)品才有吸引力
8.3 如何讓產(chǎn)品*競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
8.4 如何讓客戶(hù)自己深刻了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
8.5 如何迅速消除異議——顧慮搶先法

九、掌握：一技在手、業(yè)績(jī)我有
㈠客戶(hù)控制力訓(xùn)練
9.1.1 無(wú)懈可擊的銷(xiāo)售心態(tài) 
9.1.2 客戶(hù)面談?dòng)?xùn)練
9.1.3 像主人一樣說(shuō)話(huà)（如何迅速占據(jù)主導(dǎo)）
9.1.4 需求分析訓(xùn)練
㈡產(chǎn)品呈現(xiàn)力訓(xùn)練
9.2.1 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練
9.2.2 如何讓利益更有說(shuō)服力
9.2.3 客戶(hù)追蹤訓(xùn)練
㈢談判控制力訓(xùn)練
9.3.1 異議處理訓(xùn)練
9.3.2 購(gòu)買(mǎi)需求切入訓(xùn)練
9.3.3 協(xié)商成交訓(xùn)練

十、收官：促成與售后
10.1 把握客戶(hù)的秋波
10.2 臨門(mén)一腳十步走
10.3 差異化服務(wù)
10.4 如何讓客戶(hù)主動(dòng)為你打廣告

十一、分組研討、課程總結(jié)回顧

顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課