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企業(yè)競爭是指各個企業(yè)在市場上為爭奪資源和市場份額而進行的競爭，在市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)上，企業(yè)的競爭是不可避免的，它是對市場資源配置的一種有力的推動。雖然企業(yè)競爭會造成激烈的市場競爭和一定程度的壓力，但是長期來看，企業(yè)競爭對整個市場和消費者都是有，...
現(xiàn)在全球經(jīng)濟不景氣，各種成本也在不斷的上漲。房租、設(shè)備，各種原物料、人工水電氣管理費用等等，哪一個是不漲的，利潤是越來越低了。有些企業(yè)以前能夠有20%的純利，現(xiàn)在只有10%幾。有些原來就只有10%左右，現(xiàn)在只有5、6%了，還有很多企業(yè)已經(jīng)虧...
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型應(yīng)該具備的幾種思維。過去互聯(lián)網(wǎng)時代給大家傳遞了兩個非常重要的思維。 第一個思維，流量思維。結(jié)果很多傳統(tǒng)的企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時候，就在一味的追求流量。什么是流量呢？怎么才能增加流量》過去很多就是通過設(shè)計免費的入門級...
很多企業(yè)都在研究管理的問題，其實管理無非從三個角度出發(fā)。 一、是戰(zhàn)略。 二、是組織。 三、是人。 而過去往往更多的都在強調(diào)戰(zhàn)略，如何來設(shè)計公司的戰(zhàn)略，如何來提高公司的組織效率。但是卻往往忽略了最根本的一個問題，因為所...
企業(yè)要想做大做強，必須有一套完整的管理體系，這套管理體系的核心有八個，這八個是缺一不可的。 第一個，是戰(zhàn)略管理體系。它能夠保障公司的方向不跑偏。 第二個，是產(chǎn)品管理體系。產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，滿足客戶的需求。 第三個，是供應(yīng)鏈管...
合伙創(chuàng)業(yè)真的很容易失敗嗎？其實合伙失敗的真正原因是提前沒有搞清楚規(guī)則。存量市場合伙創(chuàng)業(yè)可謂是九死一生，如果合伙人之間再出現(xiàn)了岔子，那多半就是一種慘案。所以合伙創(chuàng)業(yè)之前有五個規(guī)則。 第一，出錢的規(guī)則。也就是出多少錢占多少股份，出錢的方式...
為什么精準分錢這么難？企業(yè)管理最難的工作是如何分錢，錢分好了一大半的管理問題就解決了。現(xiàn)實中發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)都是錢分了，但很少有的企業(yè)老板拍著胸脯說，我們錢分好了，那為什么精準分錢這么難呢？覺得因為分錢涉及到三個關(guān)鍵的維度，戰(zhàn)略、技術(shù)和人性。...
什么是體能超配的組織架構(gòu)？如何防止組織過度？很多小企業(yè)容易犯大企業(yè)病，就像一個人戴了一個很大的帽子，不舒服，無論企業(yè)規(guī)模大還是小，功能都是有的。但是不等于我五個人，50個人的企業(yè)跟500人的企業(yè)的配置是一樣的，那是不可能的。它的配置絕對不一...
組織架構(gòu)是不是出了大問題？很多企業(yè)老板很喜歡調(diào)整組織架構(gòu)，而且經(jīng)常折騰，但總是沒有辦法解決問題。其主要的核心原因是組織定位出了大問題，即將關(guān)乎到企業(yè)的生死存亡。要先看一下自己當前處在哪一種狀態(tài)： 1、進攻型架構(gòu)。其核心思想是做大做強，...
在一些組織發(fā)展模型中，經(jīng)常會看到兩個詞輸入與輸出。那什么是組織的輸入與輸出呢？ 第一，輸入。是組織從外部獲取的各種資源，以及外部環(huán)境對于組織的各種限制和要求。包括設(shè)立一個組織所需要的資金、人員、設(shè)備、場地、材料、信息，也包括上級領(lǐng)導設(shè)...
企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)千變?nèi)f化，但歸根結(jié)底只有三種。 第一種，一元組織。一元組織就是以企業(yè)的老板為中心去展開企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。常見的職能式組織、矩陣組織、項目型組織、事業(yè)部組織，其實都屬于一元組織的形態(tài)。一元組織最大的弊病就是以企業(yè)的老板為中心...
原有的核心業(yè)務(wù)增長都遇到了瓶頸，為了實現(xiàn)更快的增長和紛紛的探索，新業(yè)務(wù)的孵化，新業(yè)務(wù)的孵化可能有一些新的渠道，也可能是新的產(chǎn)品，新的應(yīng)用場景或者是解決問題。但是幾經(jīng)嘗試下來，新業(yè)務(wù)的成長似乎都收效甚微。新業(yè)務(wù)的孵化確實對于組織是一個全新的挑...
兩家企業(yè)都是從生存期進入到了快速發(fā)展期，組織從三五十人迅速的擴充到了一百多人。老板、管理者、員工似乎都同時感到迷茫和困惑，人員流失率也明顯上升，特別是早期的老員工。兩家企業(yè)所面臨的情境確實是非常相似的，也是企業(yè)從生存期到快速發(fā)展期，大概率會...
接近年底，很多企業(yè)都在梳理明年以及未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過程中有哪些容易踩坑，或者有哪些需要注意的問題。首先發(fā)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的共創(chuàng)和共識，很大程度上面會決定了企業(yè)內(nèi)部的整體的作戰(zhàn)的效率。而實際上在制定和分解戰(zhàn)略的時候，很容易出現(xiàn)的...
年底很多企業(yè)都在梳理明年以及未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是很多人有一個困惑，這樣的一個概念好像很模糊。戰(zhàn)略到底是指什么呢？其實關(guān)于戰(zhàn)略的思考，核心就是要想清楚這么一句話，就是在哪里，向誰提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，賺什么樣的錢。在這句話當中有一個核心點，...
很多中小企業(yè)的老板經(jīng)常問這樣的一個問題，我們現(xiàn)在企業(yè)還小，一定需要有戰(zhàn)略嗎？要回答這個問題，得先弄清楚戰(zhàn)略是什么。關(guān)于戰(zhàn)略的一句話，在哪里，向誰提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)，賺什么錢。也就是思考清楚公司的客戶、市場區(qū)域、渠道、產(chǎn)品服務(wù)、商業(yè)模式這幾...
很多企業(yè)的所謂戰(zhàn)略的描述，到底什么樣的戰(zhàn)略才是一個好戰(zhàn)略？初步有一些結(jié)論，就是好的戰(zhàn)略應(yīng)該符合關(guān)鍵的兩個標準。 第一，好戰(zhàn)略事關(guān)選擇和取舍。為什么好戰(zhàn)略事關(guān)選擇和取舍。里查德魯梅爾特在他的書《好戰(zhàn)略壞戰(zhàn)略》當中，有一個觀點很有意思。他...
如何打造學習型組織，推薦從開放的個體、共同的學習和迭代的實踐這三個角度出發(fā)。那為什么需要打造學習型組織？這就需要了解企業(yè)組織當中其實是有三個大的層次的目標的。 第一個層次的目標，是當下的活著以及業(yè)績的增長，這也是大部分人最關(guān)注的重點。...
關(guān)于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，三個關(guān)鍵性的問題。 第一個問題，到底什么是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型？大概可以總結(jié)以下幾類。 第一類，是客戶的定位發(fā)生了變化。比如原來是做to b的業(yè)務(wù)，向to c的轉(zhuǎn)型。比如原來的客戶是以大客戶為主，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)向中小型的客戶。再比如...
根據(jù)一項全面的調(diào)查顯示，在公司當中，30%的工作與實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標之間沒有任何關(guān)系。工作當中有40%的內(nèi)部的協(xié)作問題是和大家對于戰(zhàn)略以及目標有不同的理解有關(guān)。所以企業(yè)戰(zhàn)略管理的問題，絕大部分都不是戰(zhàn)略規(guī)劃與定位產(chǎn)生的錯誤，而是執(zhí)行的動輒武...
眼下又到了新的一輪年度經(jīng)營規(guī)劃研討和梳理的時間段。在年度規(guī)劃的研討和落地的過程當中，有什么容易出現(xiàn)的坑，可以避免。關(guān)于這個問題，分享三個影響年度規(guī)劃研討落地效果的問題場景。 第一個問題場景，是討論的時候很上頭，要做的事情太多不聚焦。研...
提到戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者分為三種。 第一種，對戰(zhàn)略一無所知，很少提及戰(zhàn)略，甚至連這個詞都很陌生。 第二種，是對戰(zhàn)略一知半解，似懂非懂，問他卻很難說得明白。 第三種，是經(jīng)常談起戰(zhàn)略，但基本都是自己的理解，從來沒有認真學過戰(zhàn)略。 ...
連鎖是企業(yè)的必經(jīng)之路，然而90%的企業(yè)在連鎖的道路上都以失敗告終。中國絕大多數(shù)的老板，其實有一顆連鎖的心，但并不懂什么是連鎖，更多的只是招商加盟，當成割韭菜的手段。想要打造連鎖企業(yè)，一定要注重的兩大核心和五個要素。兩大核心： 一、是招...
門店如果能學會六定，在做門店頂層設(shè)計的過程當中，把六定策略戰(zhàn)略定好。門店在管理的過程當中一定會方向非常明確方法戰(zhàn)術(shù)到位，員工士氣高漲。 第一個，就是一定要定好核心價值體系。就像共產(chǎn)黨的社會主義核心價值體系一樣，愿景使命。尤其是團隊的核...
谷歌為什么開發(fā)安卓系統(tǒng)，提供給其他所有手機廠商免費使用，號稱完全免費的操作系統(tǒng)，安卓真的不掙錢嗎？我們都知道，華為在這兩年推出了鴻蒙系統(tǒng)，驚艷了國內(nèi)國外的一大批觀眾。但不得不說，在目前的智能手機市場上，安卓和蘋果ios仍然是主流的兩大操作系...
很多門店盲目的開店，在開店之前沒有做好對競爭對手的調(diào)研，結(jié)果一開店發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和別人的優(yōu)勢相差之大，導致技術(shù)、服務(wù)價格上遠遠落后于競爭對手。那么如何通過調(diào)查競爭對手來做好門店準確的定位贏得市場呢？要做好以下五點的競爭對手的調(diào)查。 第...
大部分投身門店的創(chuàng)業(yè)者是從技術(shù)崗位做起的，希望自己技成之后，開一家屬于自己的門店。然而在口腔市場競爭的壓力下，開店并不是一件很容易的事情。有的人功成名就，也有的人功敗垂成。那么，想要成功的開一家門店，要面臨哪些挑戰(zhàn)呢？ 挑戰(zhàn)一，角色的...
客戶為什么選擇你而不是對手呢？門店老板如何建立戰(zhàn)略思維，如果能夠在這個社會當中牢牢的把某一類人群給抓住，能成為他們心目當中的專家?？梢栽谶@群人心中去，讓他們感覺到你的競爭優(yōu)勢大過你的競爭對手，大過其他同類型的同行。他們就會對你產(chǎn)生依賴度，就...
首要的是每一家門店都要去思考，未來到底要創(chuàng)造一家什么樣的公司，到底要給怎樣的一群人提供最終的服務(wù)。這是每一個老板一定要站在一個企業(yè)戰(zhàn)略的高度，要去思考的。很多時候我們應(yīng)該去考慮，在這個時代，我們該如何去創(chuàng)造一個單店的價值最大化。尤其是想發(fā)展...
很多的門店戰(zhàn)略不清晰，不知道該如何定位發(fā)展，導致門店的業(yè)績增長緩慢。三個模型來進行獲取。 第一個，就是業(yè)態(tài)定位。一般就兩種. 第一類，定位做小而多的中小型門店，我們叫做寬度低成本運營。比如我們發(fā)展社區(qū)性連鎖門店。 第二類，...