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客戶經(jīng)營管理培訓(xùn)課程【課程背景】同樣都是客戶，他們對于企業(yè)的價值一樣嗎？有的客戶屬于行業(yè)標(biāo)桿，有的客戶未來潛力巨大，有的公司能提高公司利潤，有的客戶不僅能給公司貢獻(xiàn)銷售額與利潤，還能為客戶貢獻(xiàn)品牌價值
客戶關(guān)系建設(shè)課程【課程背景】客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力！豪不夸張地講，在大客戶銷售領(lǐng)域，沒有客戶關(guān)系，一切都無從談起。畢竟，大客戶銷售項目，金額大，采購周期長，決策流程慢，涉及產(chǎn)品多，競爭激烈，為了獲取項目
營銷與客戶能力培訓(xùn)【課程背景】面向政企大客戶的營銷工作，因為其周期長、金額大、競爭激烈且對客戶關(guān)系有極高的要求，通常都是一項極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。此外，由于客戶對于綜合解決方案的要求越來越高，使得政企大客
目標(biāo)客戶分析與挖掘【課程背景】孫子兵法有云：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。三思而行、謀定而動，是兵家取勝的關(guān)鍵所在。商場如戰(zhàn)場。在當(dāng)下激烈競爭的市場環(huán)境中，同樣如此。如何洞察先機，搶先一步識別并
【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，誰是公司的兵呢？就是銷售！公司營銷團隊的戰(zhàn)斗力，直接決定了公司的市場競爭力，并關(guān)系到企業(yè)的生死
目標(biāo)客戶分析
市場為導(dǎo)向的意識培養(yǎng)
目標(biāo)客戶開發(fā)技巧課程【課程背景】為什么銷售人員忙忙碌碌，但成交率卻很低？為什么銷售人員說的很多，卻得不到客戶的認(rèn)可？為什么銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕？長此以往，不僅公司的業(yè)績無法提升，公司在
公司營銷體系建設(shè)
華為營銷體系培訓(xùn)
國際市場營銷規(guī)劃
戰(zhàn)略營銷課程【課程收益】1、理解國際化戰(zhàn)略與國際化營銷2、提高國際市場分析與規(guī)劃能力3、提高國際市場的客戶拓展能力4、提高營銷項目運作與管理能力5、提高國際化戰(zhàn)略營銷管理能力【課程對象】政企客戶國際營
解決方案營銷管理課程【課程背景】客戶為什么會購買？現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，客戶會選擇讓渡價值*的產(chǎn)品。可是，不同的客戶，有不同的價值主張。如何塑造客戶價值？如何呈現(xiàn)客戶價值？如何傳遞客戶價值？為哪些客戶創(chuàng)造
營銷體系建設(shè)【課程背景】對于很多企業(yè)來說，渠道是公司觸達(dá)客戶的關(guān)鍵路徑。可是，渠道雖然與公司處于同一價值鏈中，但又不屬于公司直接管轄范圍之內(nèi)，因此，公司與渠道屬于既有合作又有博弈的狀態(tài)。公司的目標(biāo)達(dá)成
華為狼性營銷管理培訓(xùn)【課程背景】商場如戰(zhàn)場，狹路相逢勇者勝！在激烈的市場競爭中，營銷團隊是公司開疆拓土的排頭兵?？墒?，在市場上，為什么有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退？為了有的團隊斗志昂揚而有的團
LTC營銷流程培訓(xùn)【課程收益】1、提高市場洞察與市場營銷規(guī)劃能力2、提高客戶拓展與客戶關(guān)系管理能力3、提高營銷流程規(guī)劃與流程管理能力4、提高全流程營銷項目運作管理能力5、提高客戶管理與營銷流程運作效率
市場營銷規(guī)劃
營銷體系建設(shè)與管理